第一部分：會議(沙龍)的營銷定位
1. 講師定位
? 有技巧：吸引客戶注意、引導客戶需求、
? 有互動：有情結、有畫面、互動頻率適當
? 有激勵：讓每一位參會人員擁有對自己的承諾
2. 客戶定位
? 有需求：明白我們的產品能解決客戶的某一個問題
? 有能力：有購買力
? 有權力：每一次發布會結束，客戶有沒有承諾
3. 團隊定位
? 有意識：熟悉會議流程與各自的責任、彼此配合
? 有方法：交流方法得當、話術精準、主動連接
? 有考核：公司對每次的會議結果有及時反饋
第二部分：會議(沙龍)會前策劃與執行
4. 沙龍策劃
? 定產品
? 定客戶
? 定主題
? 定目標
? 定團隊
? 定激勵
? 定時空
?
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5. 客戶篩選
? 沙龍客戶主要來源與篩選原則
? 避免邀請的客戶類型
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6. 客戶邀約
? 設計邀約材料
? 制定邀約話術
? 邀約的方式
? 第一次傳信、第二次鋪墊
? 第三次邀約、第四次確認
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第三部分：會議(沙龍)會中策劃與執行
7. 支撐保障
? 接待安頓
? 迎賓簽到
? 接應候場
? 布場氣氛
? 客戶服務
? 串場活動
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8. 主題呈現
? 主持演講環節
? 領導演講環節
? 專家演講環節
? 客戶演講環節
? 營銷演講“托”的設計
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9. 現場交流
? 接待環節
? 陪談環節
? 關閉環節
? 意外處理
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第四部分：會議(沙龍)會后策劃與跟蹤
10. 即時跟進
? 跟進的最佳時間范圍
? 如何跟進已簽單客戶
? 如何跟進意向客戶
? 如何跟進應邀未到客戶
? 如何跟進其他客戶
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11. 總結匯報
? 目標評估
? 總結分享
? 造勢宣傳
? 視頻制作
? 社群營銷和可持續邀約
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第五部分：會議(沙龍)講師的呈現內容設計與演練
1. 設計內容
? 產品呈現五要素
? 要素一：清晰有力的“點”
? 要素二：容易記憶的“結構”
? 要素三：極具說服力的“支撐”
? 要素四：吸人眼球的”開頭“
? 要素五：號召行動的”結尾“
? 產品呈現五段式設計結構模型
? 第一段：如何進行主講人塑造
? 第二段：如何引發客戶痛點
? 第三段：如何提出引導性觀點
? 第四段：如何塑造產品/方案價值
? 第五段：如何消除客戶疑慮
2. 制作提綱
? 三種演講方式
? 卡片提綱的制作
? PPT的設計制作
3. 生動表達
? 產品呈現中的身體、眼神、手勢
? 產品呈現中的步伐與著裝
? 現場互動技巧與現場激勵技巧
? 產品問題的分類與回答技巧
4. 演示與點評
? 如何根據AIDA原則設計一場10分鐘的產品呈現
互動演練
1. 策劃彩排
? 每學員小組為一個沙龍營銷策劃團隊，獨立策劃并實施一場沙龍營銷，包括整套執行方案和演講內容，并各自完成彩排。
2. 現場沙盤
? 各組在現場輪流進行沙龍營銷，完成設定的產品推介。
? 各小組設置PK對抗規則。
3. 模擬決策
? 除本組外，其他全體學員為模擬客戶，持有虛擬貨幣，根據該組表現進行購買決策。
4. 點評提升
? 教練根據該組表現進行復盤、點評、改善建議。
