課程簡介：
參與目的： 通過系統培訓，提高企業經銷、加盟商的市場運作意識、創新能力、盈利能力。
課程內容：
一、某某行業終端的概念
1、終端的基本概念。
2、終端的結構與職責。
3、終端認識的誤區。
4、終端管理工具在實際中的運用
某某行業終端變化趨勢
5、某某行業各終端類型特征
6、某某行業各類型終端應對策略
討論題目：經銷商的在終端管理與營業能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發言，每位五分鐘。
二、某某行業如何開拓終端
1、某某行業終端的評估標準
2、某某行業終端的開拓技巧
三、某某行業終端營業力提升的“十力”模型
1、通過產品的靜銷力提升終端營業力
2、通過價格的誘惑力提升終端營業力
3、通過產品的影響力提升終端營業力
4、通過傳播的穿透力提升終端營業力
5、通過促銷的暴發力提升終端營業力
6、通過公關的號召力提升終端營業力
7、通過分銷的擴張力提升終端營業力
8、通過店面的生動力提升終端營業力
9、通過服務的口碑力提升終端營業力
10、通過人員的親和力提升終端營業力
案例：一個真實的經銷商的故事
下海----代理----成功----困惑----尋找新的盈利模式----再次突破，獲得更大的成功。
四、提高終端營業力的六大要素
1、終端重要性
2、終端誰來做？
3、決勝終端的六大要素
（策略、資源、隊伍、渠道、精細化、促銷）
案例：經銷商的故事
1、兩代理不同的選擇。
2、兩個代理不同的結果。
3、兩個代理選擇不同結果不同給我們的啟示。
小故事----生命中的石頭
五、提高終端營業力的九大策略
1、短已知彼
2、避實就虛
3、借梯上樓
4、順手牽羊
5、混水摸魚
6、欲擒故縱
7、拋磚引玉——倒過來做終端
8、無中生有——用心發現新終端
9、擒賊擒王——集中優勢做樣板
自由發言：七兄弟分家的故事
1、故事大意
2、故事的啟示：成功的關鍵詞：有目標、想變革學本領、執行力
3、哪一位能成為大經銷商？每人發言五分鐘，三人發言。
六、銷售隊伍的建設與管理
1、終端銷售隊伍管理的五要素：活、死、嚴、壓、獎
2、團隊建設五步曲
3、“鐵打的營盤水流的兵”
小故事大道理--水煮青蛙的故事
故事大意
啟示
七、經銷商渠道模式的思路
1、戰略合作經銷模式
2、聯營體渠道模式
3、案例：聯營體應用案例（娃哈哈、格力、美迪亞）
4、聯營體成功關鍵因素
5、虛擬聯營體
6、職業經理人模式
7、承包模式
8、協銷模式
9、新模式應用前提
10、故事：兩兄弟抓泥鰍的故事
案例：盈利模式的案例--江蘇宏圖三胞模式
八、終端的執行力—如何將盈利模式執行到底
1、經銷商賺錢的簡單算數題
2、經銷商提高銷量的途徑
3、如何將盈利模式執行到底
4、案例：恒波主動營銷實現五倍超常規發展
5、選擇二級經銷商與終端的九步曲
6、二級經銷商與終端考評的５Ｃ考評體系
7、二級經銷商與終端想從大經銷商得到的東西是什么？
8、案例討論：美迪亞的困惑，分組討論十分鐘，然后每組委派代表發言，每位五分鐘。
9、二級經銷商與終端管理十大觀點
10、二級經銷商與終端管理二十個重點
11、二級經銷商與終端管理二十個難點
12、二級經銷商與終端增值服務。
13、二級經銷商與終端竄貨管理。
14、二級經銷商與終端管理與績效的黃金法則。
15、小故事話終端生動化——國王的畫像
16、終端如何動銷？
