采購成本分析與談判技巧

課程大綱

《采購成本分析與談判技巧》課程大綱

1、采購的定義
2、采購管理
3、采購如何為企業績效做出貢獻
4、采購流程
5、采購職能的四種主要維度
二、采購成本分析
1、采購成本類型與構成
2、各成本要素分析
3、總體擁有成本
4、生命周期成本
5、平衡損益法的應用
6、ABC成本分析法
三、價格分析與報價單審核
1、價格構成要素
2、供應商定價模式
3、供應商定價方法
4、價格分析方法
5、詢價和議價技巧
6、報價審核
四、降低采購成本方法
1、價值工程與價值分析
2、目標成本法
3、ESI/EPI
4、集中采購
5、聯合采購
6、標準化
7、學習曲線
五、案例：擠掉供應商產品價格中的水分
六、采購和經營戰略
1、行業生命周期對采購管理的影響
2、采購和競爭戰略
3、成本領先和差別化
4、將采購整合到公司政策中
5、采購組合分析
6、四種基本供應商戰略
七、從供應商那里得到更好的成果
1、為什么供應商不能總是為客戶的利益去想和做
2、供應商管理的要素
3、采購和質量控制
4、供應商質量保證
5、供應商評估
6、建立供應商階段性評價體系
7、關鍵點控制的四項基本原則
8、供應商資料的把握
9、供應商選擇
八、工業采購談判的特征
九、哈弗談判原則
1、人
2、利益
3、意見
4、標準
十、準備談判
1、當前協議
2、規格問題
3、交付問題
4、財務問題
5、合同問題
6、人員問題
7、一些普遍問題
十一、計劃談判
1、為自己建立談判的目標
2、為談判收集具有重大影響的事實
3、對雙方強有力的地位做出估計
4、考慮共同利益點
5、提出一系列問題
6、界定你的任務
7、在你的談判小組中，確定組合和細分的原則
8、計劃好你將做出的讓步
9、商定好你們將共同認可的談判策略
10、表明你將怎樣結束這次談判
十二、談判情景：鮮奶農場和牛奶公司的艱難談判