投標(biāo)策略：如何提高建筑設(shè)計(jì)中標(biāo)率

一、課程前言

本課程結(jié)構(gòu)分享專家超過(guò)十年各行業(yè)競(jìng)標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合客戶建筑設(shè)計(jì)實(shí)際投標(biāo)項(xiàng)目，案例導(dǎo)向全沉浸式教學(xué)方法，同時(shí)參考理論知識(shí)，洞察甲方真實(shí)需求，圍繞“提高建筑設(shè)計(jì)中標(biāo)率”進(jìn)行研討與培訓(xùn)。

二、課程目標(biāo)

☆ 本課程針對(duì)性強(qiáng)，圍繞建筑設(shè)計(jì)的共通問(wèn)題，如建筑功能、建筑美學(xué)與環(huán)境協(xié)調(diào)等問(wèn)題進(jìn)行分析，并幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問(wèn)題的原因。

☆ 本課程為學(xué)員提供一套系統(tǒng)方法論，掌握標(biāo)準(zhǔn)操作方法，以提高建筑設(shè)計(jì)中標(biāo)率。

三、課程收益

在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員將能夠在競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中：

☆ 洞察：明確洞察甲方招標(biāo)所要達(dá)成的首要目的，明確中標(biāo)關(guān)鍵問(wèn)題。

☆ 整合：通過(guò)洞悉招標(biāo)首要目的，整合自身資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出優(yōu)勢(shì)，脫穎而出。

☆ 構(gòu)建：通過(guò)分享洞察的項(xiàng)目訴求細(xì)節(jié)及整合的資源，建立與內(nèi)部各部門(mén)之間的信任合作關(guān)系的作用，分工合作，快速有效形成適合發(fā)標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)劃與方案。

☆ 檢查：通過(guò)沒(méi)有參與制定方案人員對(duì)照招標(biāo)文件檢查應(yīng)標(biāo)方案，同時(shí)參照“洞察”環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的各關(guān)鍵點(diǎn)，檢查整個(gè)應(yīng)標(biāo)方案，是否針對(duì)甲方首要需求及各重要需求點(diǎn)給出了解決方案，要求苛刻檢查細(xì)節(jié)，確保輸出應(yīng)標(biāo)文件針對(duì)性強(qiáng)，適合甲方需求。

四、課程時(shí)間及對(duì)象：

☆ 課程時(shí)間為1天（6小時(shí)）

☆ 授課對(duì)象：專業(yè)設(shè)計(jì)單位業(yè)務(wù)部門(mén)人員，建筑學(xué)、結(jié)構(gòu)、設(shè)備等各專業(yè)科室主要負(fù)責(zé)人員。

五、培訓(xùn)形式 教案講授、案例分析、角色扮演、小組討論等

六、課程大綱

模塊1：洞察

☆ 目標(biāo)-招標(biāo)項(xiàng)目首要目標(biāo)；

☆ 關(guān)鍵點(diǎn)：招標(biāo)項(xiàng)目的重要訴求點(diǎn)；

☆ 縱向參考：

2 行業(yè)歷史

2 類似項(xiàng)目歷史；

☆ 橫向參考：

2 全球范圍類似項(xiàng)目情況：成功的與不成功的

2 國(guó)內(nèi)相似項(xiàng)目情況：成功的與不成功的

☆ 項(xiàng)目最終目標(biāo)訴求洞察：

2 分章節(jié)，各專業(yè)分開(kāi)細(xì)讀招標(biāo)文件；

2 帶具體問(wèn)題與甲方溝通；

2 項(xiàng)目實(shí)地考察

2 甲方內(nèi)部接口人有效溝通

模塊2：整合

☆ 審查自我：資質(zhì)，人員，經(jīng)驗(yàn)，成功案例等；

☆ 針對(duì)項(xiàng)目需求是否有短板；

☆ 短板的補(bǔ)救：

2 資質(zhì)方面-協(xié)作單位；

2 人員方面-專業(yè)顧問(wèn)，外聘專家；

2 經(jīng)驗(yàn)與成功案例-特聘人員與協(xié)作單位；

2 聯(lián)合競(jìng)標(biāo)；

☆ 案例：人民銀行總行網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目-項(xiàng)目集成

模塊3：構(gòu)建（方案形成）

☆ 總體方案架構(gòu)形成

☆ 首要需求應(yīng)對(duì)

☆ 關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對(duì)

☆ 各部門(mén)功能應(yīng)對(duì)

☆ 總案合成

☆ 項(xiàng)目管控人-時(shí)間管控

☆ 內(nèi)部提案-項(xiàng)目質(zhì)詢：首要方向是否正確，所有關(guān)鍵問(wèn)題是否解決

☆ 案例：德國(guó)力士樂(lè)鑄造車間工建項(xiàng)目招標(biāo)。

模塊4：檢查

☆  首要問(wèn)題應(yīng)對(duì)-是否解決？預(yù)算？上中下策

☆ 關(guān)鍵點(diǎn)是否注意到，如何解決？

☆ 方案最大特點(diǎn)—整體優(yōu)勢(shì)

☆ 自身優(yōu)勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)、人員、成功案例、地域優(yōu)勢(shì)等；

☆ 是否重點(diǎn)突出在首要問(wèn)題解決方案上的優(yōu)勢(shì)；

☆ 文件、資質(zhì)的有效性 ；

☆ 強(qiáng)調(diào)專業(yè)優(yōu)勢(shì)；

☆ 適當(dāng)優(yōu)惠（免費(fèi)）項(xiàng)目。（以后追加）

☆ 項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)成員及各專業(yè)新入成員聯(lián)合PDCA。