一、課程前言
本課程結構分享專家超過十年各行業競標實戰經驗，結合客戶建筑設計實際投標項目，案例導向全沉浸式教學方法，同時參考理論知識，洞察甲方真實需求，圍繞“提高建筑設計中標率”進行研討與培訓。
二、課程目標
☆ 本課程針對性強，圍繞建筑設計的共通問題，如建筑功能、建筑美學與環境協調等問題進行分析，并幫助學員發現出現問題的原因。
☆ 本課程為學員提供一套系統方法論，掌握標準操作方法，以提高建筑設計中標率。
三、課程收益
在課程結束時，學員將能夠在競標活動中：
☆ 洞察：明確洞察甲方招標所要達成的首要目的，明確中標關鍵問題。
☆ 整合：通過洞悉招標首要目的，整合自身資源，揚長避短，突出優勢，脫穎而出。
☆ 構建：通過分享洞察的項目訴求細節及整合的資源，建立與內部各部門之間的信任合作關系的作用，分工合作，快速有效形成適合發標項目的規劃與方案。
☆ 檢查：通過沒有參與制定方案人員對照招標文件檢查應標方案，同時參照“洞察”環節發現的各關鍵點，檢查整個應標方案，是否針對甲方首要需求及各重要需求點給出了解決方案，要求苛刻檢查細節，確保輸出應標文件針對性強，適合甲方需求。
四、課程時間及對象：
☆ 課程時間為1天（6小時）
☆ 授課對象：專業設計單位業務部門人員，建筑學、結構、設備等各專業科室主要負責人員。
五、培訓形式 教案講授、案例分析、角色扮演、小組討論等
六、課程大綱
☆ 目標-招標項目首要目標；
☆ 關鍵點：招標項目的重要訴求點；
☆ 縱向參考：
2 行業歷史
2 類似項目歷史；
☆ 橫向參考：
2 全球范圍類似項目情況：成功的與不成功的
2 國內相似項目情況：成功的與不成功的
☆ 項目最終目標訴求洞察：
2 分章節，各專業分開細讀招標文件；
2 帶具體問題與甲方溝通；
2 項目實地考察
2 甲方內部接口人有效溝通
模塊2：整合
☆ 審查自我：資質，人員，經驗，成功案例等；
☆ 針對項目需求是否有短板；
☆ 短板的補救：
2 資質方面-協作單位；
2 人員方面-專業顧問，外聘專家；
2 經驗與成功案例-特聘人員與協作單位；
2 聯合競標；
☆ 案例：人民銀行總行網絡安全項目-項目集成
模塊3：構建（方案形成）
☆ 總體方案架構形成
☆ 首要需求應對
☆ 關鍵點應對
☆ 各部門功能應對
☆ 總案合成
☆ 項目管控人-時間管控
☆ 內部提案-項目質詢：首要方向是否正確，所有關鍵問題是否解決
☆ 案例：德國力士樂鑄造車間工建項目招標。
模塊4：檢查
☆ 首要問題應對-是否解決？預算？上中下策
☆ 關鍵點是否注意到，如何解決？
☆ 方案最大特點—整體優勢
☆ 自身優勢：經驗、人員、成功案例、地域優勢等；
☆ 是否重點突出在首要問題解決方案上的優勢；
☆ 文件、資質的有效性 ；
☆ 強調專業優勢；
☆ 適當優惠（免費）項目。（以后追加）
☆ 項目競標成員及各專業新入成員聯合PDCA。
