冠軍營銷：成就行業(yè)第一的戰(zhàn)略方法論

【課程特色】全球視野，問題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；

【學(xué)員對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員

【課程時間】1-2天，6-12 小時

【課程大綱】

第一講：冠軍營銷的核心：冠軍精神，冠軍目標(biāo)

1. 討論：冠軍精神如何挖掘？

2. 討論：冠軍目標(biāo)如何設(shè)計？

第二講：冠軍營銷的原則：不做第一，就作為一

1. 為什么必須成為第一？

2. 如何成為第一？

案例解析：萬科住宅地產(chǎn)的發(fā)展之路及背后的經(jīng)營思維

第三講：冠軍營銷公司理念：母公司做大，子公司做強

1. 提升企業(yè)市場競爭力

2. 提高企業(yè)抗風(fēng)險的能力

3. 化解企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)風(fēng)險

案例解析：復(fù)星集團(tuán)發(fā)展之路及背后的經(jīng)營思維

第四講：冠軍營銷企業(yè)增長策略：價值增長（做強），規(guī)模增長（做大）

1. 價值增長（做強）常用的手段：品牌營銷

2. 規(guī)模增長（做大）常用的手段：資本運營

案例解析：清華紫光集團(tuán)發(fā)展之路及背后的經(jīng)營思維

第五講：冠軍營銷企業(yè)兩大建設(shè)：組織結(jié)構(gòu)建設(shè)（結(jié)構(gòu)力學(xué)），人才梯隊建設(shè)（材料力學(xué)）

1. 整體營銷組織如何建設(shè)？

2. 人才梯隊又該如何建設(shè)？

課間作業(yè)：企業(yè)“研產(chǎn)銷”一體化營銷組織設(shè)計，營銷中心設(shè)計

第六講：冠軍營銷組織管理原則：組織最高目標(biāo)的唯一性，組織利益高于一切

1. 股份制企業(yè)三會一層治理模式如何設(shè)計？

2. 創(chuàng)始人及其團(tuán)隊如何實現(xiàn)對企業(yè)的絕對控制？

結(jié)論：天下無難事，只要股份制

第七講：冠軍營銷的產(chǎn)業(yè)觀：產(chǎn)業(yè)為本，金融為器

1. 產(chǎn)業(yè)價值鏈如何打造？

2. 資本運營體系如何搭建？

案例解析：德隆國際、蒙牛乳業(yè)、碧桂園地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)、等

整體課程結(jié)束：現(xiàn)場收集學(xué)員問題并解答

通常答題時間為0.5-1小時（兩天以上課程最后半天以現(xiàn)場企業(yè)為對象做診斷分析）