【課程背景】
近年來，隨著保險行業的高速發展，市場對營銷員專業能力的要求不斷提高。營銷團隊的業績增長以及人才培養都需要通過技能提升培訓進行賦能。而營銷員隨著入司的時間增長，客戶群從緣故客戶向其他類型客戶群進行轉化，這就對營銷員個體的專業化營銷能力有了更高的要求。
本課程基于以上問題的解決，從心態到實戰，全面提升營銷人員的綜合素質與營銷技能，同時帶動活動量的提升，是業績達到倍增。
【課程收益】
使學員全面掌握專業化營銷流程的每個環節及關鍵點
全面提升學員專業化營銷技能
利于學員定位自身營銷問題，便于主管按照統一標準進行輔導
【課程時間】
1-2天，6小時/天
【課程對象】
營銷員及主管
【課程方式】
講師講授 案例分析 角色扮演 實操演練
【課程大綱】
第一講：撥開壽險營銷的核心面紗
1.壽險營銷的核心
2.專業化銷售流程介紹
第二講：燃點挖掘、全面提升技能
一、樹正心：積極心態是持久優秀的內核
1.營銷4種素質
2.營銷自我分析與定位
3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發展的根源
1.開發客戶前準備
2.開發客戶渠道
3.客戶評估
4.建立客戶檔案
三、要見面：電話約訪是樹立形象的機會
四、足準備：前期準備是掌控面談的前提
1.形象準備
2.禮儀準備
3.工具準備
4.客戶準備
5.專業主備
6.心理準備
五、做對事：初次面談是建立信任的關鍵
1.營銷人員境界
2.客戶關心的問題
3.信任度建立
六、說對話：有效對話是深入聯系的技巧
1.溝通技巧
2.提問技巧
3.聆聽技巧、
七、塑價值：價值增值是產品推薦的要點
1.塑造產品價值的原則
2.塑造產品價值的方法
八、防異議：異議處理是貫穿全場的能力
1.異議產生原因
2.異議類型分析
3.異議處理方法
九、促成交：順勢促成是銷售流程的目標
1.客戶購買信號
2.促成時機把握
3.促成原則及方法
九、立口碑：精致服務是銷售精英的靈魂1.客戶服務
2.增進信任
3.勇于承擔
