《廠商如何聯手共建市場》
課程大綱
**講 為什么要聯手共建市場
一、市場的發展需要
1、面臨市場競爭越來激烈
2、對手越來越多越強
二、經銷商的現狀與危機
1、經銷商的內憂外患
2、經銷商所面臨的外部問題
3、經銷商所面臨的內部問題
4、員工管理中的問題
5、商品經銷中的問題
5、將來要面臨的的問題
6、經銷商賺錢難真正原因在那里?
7、解決問題的根本思路是什么?
三、企業發展需要
第二講 廠商共建市場兩個必要的轉變
一、合作關系轉變
1、變“情人”關系為“夫妻”關系
2、變“油水”關系為“魚水”關系
3、變“交易”關系為“合作伙伴”關系
4、變“你我”關系為“我們”關系
二、合作推廣觀念的轉變
1、微利時代已經到來
2、市場競爭越來越激烈
3、市場經營管理越來越難
4、不能用打狼辦法去打虎
5、授之以魚不如授之以漁
第三講 如何共建市場——實施深度營銷
一、深度營銷概述
1、什么深度營銷
2、深度營銷的理論基礎
3、深度營銷銷的基本思想
4、深度營銷的三個基本轉變
5、深度營銷的難點和成功關鍵點
6、深度營銷的核心策略點
二、深度營銷——區域市場確立
1、市場背景了解
2、區域市場的分類
3、公司在區域市場中的競爭地位
4、區域市場是不是適合深度分銷模式
三：深度分銷——渠道重組
1、經銷商在深度分銷模式中的定位
2、分銷商在深度分銷模式中的定位
3、提高經銷商的質量
4、廠家、經銷商、分銷商戰略聯盟體的建立
四、深度營銷——終端操作策略
1、終端運作存在障礙與誤區
2、終端運作產品的設計
3、有效的終端鋪貨
4、終端巡訪要求與服務流程
5、終端風險控制與預防
6、終端生動化管理
7、終端促銷與管理
