深度營銷與深度分銷實戰(zhàn)技巧

深度營銷與深度分銷實戰(zhàn)技巧
 

**講：深度營銷概述

一、什么深度營銷

二、深度營銷的理論基礎(chǔ)

三、深度營銷銷的基本思想

四、深度營銷的三個基本轉(zhuǎn)變

五、深度營銷的難點和成功關(guān)鍵點

六、深度營銷的核心策略點

第二講：深度營銷——區(qū)域市場確立

一、市場背景了解

二、區(qū)域市場的分類

三、公司在區(qū)域市場中的競爭地位

四、區(qū)域市場是不是適合深度分銷模式

第三講：深度分銷——渠道重組

一、經(jīng)銷商在深度分銷模式中的定位

二、分銷商在深度分銷模式中的定位

三、經(jīng)銷商的選擇

五、提高經(jīng)銷商的質(zhì)量

五、經(jīng)銷商談判中難點解析

六、經(jīng)銷商調(diào)整過程中的注意事項

七、廠家、經(jīng)銷商、分銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體的建立

第四單元：深度營銷——終端操作策略

一、終端類型和級別劃分

二、鋪市目標(biāo)的設(shè)定

三、鋪市時間進(jìn)度的安排

四、鋪市政策的制定

五、不同終端網(wǎng)點的鋪市策略

六、鋪市的操作步驟及辦法

七、鋪市的管理辦法

第五講：深度營銷——渠道實效推廣

一、渠道促銷活動的開展

二、終端媒體化推廣

第六講：深度營銷——深度分銷管理

一、深度分銷的管理組織

4、主要的管理制度

二、經(jīng)銷商的管理

三、終端巡訪管理