保險營銷實戰(zhàn)派訓練師

現(xiàn)任央字頭壽險公司 培訓講師

曾任廣發(fā)銀行昆明營銷中心 培訓主任

曾任廣發(fā)商學院 金牌講師

曾任頭部私募基金公司 培訓總監(jiān)

曾任廣州新心科技 區(qū)域培訓經(jīng)理

擅長領域：保險營銷、營銷活動策劃、高客經(jīng)營

【個人簡介】

楊老師在金融行業(yè)從業(yè)10余年，在深耕銀行零售和人壽保險營銷領域，擁有財富端客戶開拓、客戶關系管理、營銷場景設計和客戶服務全面經(jīng)驗，曾在內(nèi)部培訓中擔任講師，其深入淺出的講解受到學員好評。

楊老師在擔任壽險公司培訓講師期間，帶訓班次百余場，參訓人員上崗率90%，轉正率78%，13月留存率大于60%。

楊老師在銀行擔任培訓主任期間，授課場次300多場，主導總行項目落地兩個，一是新籌機構信用卡直營團隊招募，首月完成招募指標15人，首月考核通過12人；二是交叉營銷業(yè)務定向開拓，項目團隊16人，年度任務達成120%，形成五大場景營銷實訓課程。

楊老師在金融行業(yè)數(shù)字化轉型期間進入基金公司擔任培訓總監(jiān)，主抓企業(yè)內(nèi)部KOL孵化項目及財商課程推廣，培養(yǎng)投顧完成客戶群延展，形成線上拓客線下養(yǎng)客的營銷模式，項目結算業(yè)績同比增長20%，完成線上財商課程開發(fā)2套

核心咨詢項目內(nèi)容：

郵政儲蓄銀行州分行開門紅壽險營銷輔導項目，項目總共輔導7家網(wǎng)點，現(xiàn)場輔導3家網(wǎng)點，項目期間培訓場次三場，兩家網(wǎng)點超額達成季度任務，一家網(wǎng)點任務達成率86%。

地方性城鎮(zhèn)銀行壽險協(xié)同營銷培訓項目，從客戶KYC入手讓理財經(jīng)理學會有效識別壽險客戶，通過有效溝通完成簽單，課程好評率95%。后續(xù)協(xié)助咨詢公司獲得該銀行私行客戶活動策劃訂單。

對銀行來講，在不確定的時代背景下，保險是中收業(yè)務中最大的確定性，對理財經(jīng)理來講，每一位從您手上投資保險的客戶會成為您一輩子的客戶，甚至是朋友。

【授課風格】

工具可復制：憑借多年一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，將共性問題凝練成場景化腳本，小白能直接用，老手能創(chuàng)新，一切圍繞結果達成，邏輯通了，營銷技巧便無對錯；

技巧可傳承：案例豐富，貼近一線營銷場景，每一次的演繹都是一次訓練，讓學員找到成功關鍵，找到規(guī)律做到舉一反三。

課堂多樂趣：課題深入淺出，每一次互動都能找到營銷的樂趣，每一次研討都能碰撞出火花，學會正確的方法論，用會工具推進營銷過程。

【主講課程】

《年金險銷售邏輯——長壽時代籌資模式》

《壽險營銷全流程》

《沙龍策劃及營銷技巧》

《開啟有效面談，高效成交保單》

《開門有喜之保險開門紅營銷》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內(nèi)容成果

1中國郵政儲蓄銀行大理州支行開門紅保險營銷咨詢項目一季度任務1500萬期繳，負責3個網(wǎng)點，2個超額完成任務，另外1個任務達成86%

2紅塔銀行理財經(jīng)理保險營銷技能培訓培訓時長1天，后期協(xié)助對接到私人銀行部咨詢項目

3新心數(shù)科直營團隊定向開拓能力提升培訓周期90天，理論＋實操的方式開展，完成季度任務同時，晉升成功2名主管

【服務客戶】

金融行業(yè)：郵政儲蓄銀行、華夏銀行、紅塔銀行、工商銀行、浦發(fā)銀行、新心數(shù)科等

【學員評價】

楊老師的課程實操性強，讓理財經(jīng)理能夠快速掌握壽險開啟面談的方法，提高廳堂流量客戶的營銷力度，有效解決廳堂人員不敢開口，不會開口的痛。

----郵政儲蓄銀行永平支行 楊行長

楊秋圓老師駐點輔導期間策劃的網(wǎng)點沙龍活動，從客戶篩選到客戶邀約，從主題定制到活動實施，給到我很多的啟示，以終為始的理念讓我豁然開朗，圍繞營銷結果來定制活動，提高活動效能。

----紅塔銀行私人銀行部 林總