洞見心智-構(gòu)建銷售鐵軍文化

【課程背景】

談到銷售，就會(huì)想到標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，談到文化，就會(huì)想到貼到墻上的幾個(gè)大字，談到心智，就會(huì)想到心理學(xué)、心靈雞湯，其實(shí)這是相互融合的事情的兩個(gè)方面，是軟文化與硬規(guī)則的有效融合，只有通過規(guī)則才能構(gòu)建鐵軍，只有通過文化做內(nèi)核才能構(gòu)建能打勝仗的鐵軍，這就是文化與規(guī)則的有效統(tǒng)一。

【課程收益】

掌握本質(zhì)：文化與規(guī)則是陰陽的有效融合。

掌握方法：借事修人，季度談話，271規(guī)則的有效執(zhí)行。

聯(lián)系實(shí)際：根據(jù)本部門的實(shí)際情況，形成本部門的管理特色

構(gòu)建團(tuán)隊(duì)：利用管理秘訣，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

【課程時(shí)間】1天

【課程對(duì)象】營(yíng)銷、銷售、產(chǎn)品、人事、財(cái)務(wù)等部門中高層管理干部

【課程大綱】

第一模塊：企業(yè)文化是團(tuán)隊(duì)管理的定海神針。

一、使命、愿景、價(jià)值觀

使命是企業(yè)存在的價(jià)值、

愿景是企業(yè)未來的方向、

價(jià)值觀是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的規(guī)則

二、團(tuán)隊(duì)組建

公司使命與個(gè)人發(fā)展的有機(jī)結(jié)合，

企業(yè)愿景與員工成長(zhǎng)的有效關(guān)聯(lián)

企業(yè)價(jià)值觀與個(gè)人三觀保持一致性

企業(yè)文化在團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留的應(yīng)用

三、管理者的職業(yè)發(fā)展

主管、經(jīng)理、總監(jiān)、事業(yè)部經(jīng)理的差異

職業(yè)生涯發(fā)展要點(diǎn)

第二模塊：團(tuán)隊(duì)管理的藝術(shù)即借事修人

一、利己達(dá)人

管理是嚴(yán)肅的愛

“幫助他們，成就自己”

二、管理是感受之感受

用戶第一，產(chǎn)品為王在管理中的應(yīng)用

預(yù)言未來在管理藝術(shù)中的應(yīng)用

第三模塊：績(jī)效管理是團(tuán)隊(duì)管理的抓手

一、目標(biāo)管理

年度目標(biāo)、季度計(jì)劃與崗位職責(zé)的有效銜接

個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效融合

二、季度面談

Review的操作流程與操作要點(diǎn)

271在管理中的應(yīng)用

第四模塊：阿里老話與團(tuán)隊(duì)管理

一、阿里老話

為過程鼓掌，為結(jié)果付酬

今天做好的成績(jī)，就是明天最低的要求

對(duì)得起好的人，對(duì)不起不好的人

二、團(tuán)隊(duì)管理

過程與結(jié)果-沒有過程的結(jié)果是垃圾，沒有結(jié)果的過程是放屁

意愿與能力-能力是基礎(chǔ)，意愿是動(dòng)力

規(guī)則與助人-規(guī)則是表象，助人是核心