阿里管理三板斧——揪頭發(fā)照鏡子拿結(jié)果

對象

高管、人力資源部、業(yè)務(wù)部門

目的

明確項目的營銷策略，找到適合的運營方法，制定有效的推廣方案

內(nèi)容

課程目標(biāo)：明確項目的營銷策略，找到適合的運營方法，制定有效的推廣方案

主講：徐全老師

時間：兩天12小時，一半時間學(xué)員演練，一半時間老師講授

研修模式

1． 學(xué)理論，知所以然

2． 剖案例，細(xì)節(jié)落地

2．沙盤推演，借假修真

課程路徑圖

互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊≡精準(zhǔn)路線 原理方法 流程套路 實戰(zhàn)工具

課程大綱：

第一板斧：揪頭發(fā)—新項目項目定位  

1、全局分析：PEST分析、SWOT分析，找出項目本身的優(yōu)劣勢及同行競爭對手的優(yōu)劣勢。

2、搶占消費者心智：用Slogan提煉項目核心賣點，找出與競爭對手差異化優(yōu)勢的同時搶占消費者的心智。

二：項目的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新    

1、產(chǎn)品創(chuàng)新的策略：低成本宣傳策略

2、服務(wù)創(chuàng)新策略：用戶體驗的創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新

三：新的營銷策略：線下與線上營銷策略  

1、線下推廣策略：線下商超鋪貨策略、線下網(wǎng)點銷售策略、節(jié)日營銷策略等

2、線上推廣策略：線上低成本的傳播策略、電商平臺推廣策略、企業(yè)自營微商城營銷策略等

3、第一場項目演練：整合線下與線上渠道，用互聯(lián)網(wǎng)思維制定一個對內(nèi)部的推進(jìn)方案。

第二板斧、照鏡子—影響團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)問題的產(chǎn)生      

一、管理者角色認(rèn)知的自我檢測

1、項目任務(wù)做完與做成

2、目標(biāo)實現(xiàn)過程中的五個阻力點

二、影響團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)問題的識別      

小組討論：共識形成三個影響團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)的問題阻力

三、針對問題，對“癥”下“藥”    

1、強(qiáng)化意識；

2、提升意愿；

3、培訓(xùn)知識；

4、訓(xùn)練能力；

5、融入文化。

第二場演練，團(tuán)隊重新確認(rèn)目標(biāo)，調(diào)整行動方案，提升問題預(yù)見性。

體驗團(tuán)隊對問題的判斷與解決問題的能力，觀察整個調(diào)整的過程。

第三板斧、追過程帶團(tuán)隊—非現(xiàn)金激勵

一、非現(xiàn)金激勵的“三項”氛圍

選準(zhǔn)對象

研討：誰是激勵對象？

了解需求

分享：期待的選擇

滿足需求

案例：馬斯洛需求理論新解

三、非現(xiàn)金激勵的績效溝通法寶

信任

工具：信任金字塔

尊重

案例：積極的反饋

關(guān)懷

工具：新的關(guān)懷圈

榮譽(yù)

工具：小本本工具

測試：現(xiàn)場測試學(xué)員在日常工作中的非現(xiàn)金激勵的能力

四、非現(xiàn)金激勵核心的“五種”輔導(dǎo)

案例：非現(xiàn)金激勵大全

自我激勵——最高境界

目標(biāo)激勵——職業(yè)規(guī)劃

授權(quán)激勵——管理“猴子”

參與激勵——注重過程

情感激勵——日常工作

經(jīng)典案例及工具方法分享

第三場演練：團(tuán)隊激勵策略。

這次271的PK會讓團(tuán)隊成員更加清晰認(rèn)識目標(biāo)與能力，團(tuán)隊與發(fā)展之間的關(guān)系，這是全新的重塑。