銷售禮儀與有效溝通

課程背景

企業(yè)員工的形象禮儀不僅代表自己，更是展現(xiàn)企業(yè)形象的一張名片。營銷人員不修邊幅，接待人員不懂規(guī)范，管理人員不善溝通，行為舉止有失檢點，這一系列問題都是缺乏禮儀常識造成的行為，將會直接影響到企業(yè)形象，有時候損失是不可低估的。可是員工應該如何做到知禮 懂禮 行禮，方能提升業(yè)績，降低投訴，提高企業(yè)競爭力呢？《銷售禮儀值萬金》課程從禮儀規(guī)范、服務意識、職業(yè)化塑造三個層次全方位、多角度對企業(yè)員工的禮儀 服務 素養(yǎng)等問題進行深入講解和實戰(zhàn)演練，讓學員學會立即就可以運用到工作中，彰顯企業(yè)形象，提升企業(yè)競爭力

課程大綱

【課程背景】

企業(yè)員工的形象禮儀不僅代表自己，更是展現(xiàn)企業(yè)形象的一張名片。營銷人員不修邊幅，接待人員不懂規(guī)范，管理人員不善溝通，行為舉止有失檢點，這一系列問題都是缺乏禮儀常識造成的行為，將會直接影響到企業(yè)形象，有時候損失是不可低估的。可是員工應該如何做到知禮 懂禮 行禮，方能提升業(yè)績，降低投訴，提高企業(yè)競爭力呢？《銷售禮儀值萬金》課程從禮儀規(guī)范、服務意識、職業(yè)化塑造三個層次全方位、多角度對企業(yè)員工的禮儀 服務 素養(yǎng)等問題進行深入講解和實戰(zhàn)演練，讓學員學會立即就可以運用到工作中，彰顯企業(yè)形象，提升企業(yè)競爭力。

【課程受益】

  l 掌握銷售禮儀規(guī)范

  l 打造專業(yè)的職業(yè)形象

  l 提升服務意識和服務質量

l 提升職業(yè)化素養(yǎng)

【課程對象】企業(yè)基層員工 中層員工 高層員工

【課程時間】1天（6小時）

【課程綱要】

銷售禮儀值萬金

**部分：禮儀的內涵

一． 什么是禮儀

二．為什么要學習禮儀

第二部分：職業(yè)形象塑造

一．形象的重要性

二．儀容

三．儀表

1.場合著裝

2.商務女性“形象魅力”—塑造典雅、大方的商務形象

商務套裙—專業(yè)性、權威感的象征

商務襯衫—優(yōu)雅感的魅力體現(xiàn)

商務形象配飾—“恰到好處”的搭配

商務化妝發(fā)型—“妝”出品位，“造”出我型

3.商務男性“形象魅力”—打造尊貴、優(yōu)雅、值得信賴的商務形象

商務西裝—尊貴、優(yōu)雅的開場白

商務襯衫—高貴感的經典體現(xiàn)

商務領帶—男人唯一表達自我的工具

商務西裝、襯衫、領帶的搭配技巧

商務配飾—商務形象的加分器

四．儀態(tài)

1.目光禮

2.微笑

 3.標準站姿

4.標準坐姿

5.標準行姿

6.標準蹲姿

第三部分：會見禮儀

    一．見面禮

    二．鞠躬禮

    三．握手禮儀

    四．名片禮儀

    五．介紹禮儀

    六．拜訪禮儀

    七．位次禮儀

 第四部分：接待禮儀

    一．手勢訓練

    二.  迎接禮儀

    三.  引領禮儀—走廊、樓梯、電梯

四.  乘車禮儀

    五.  敬奉飲品禮儀

    六.  會議禮儀

第五部分：電話禮儀

一．固定電話禮儀

二．手機使用禮儀

第六部分：餐桌禮儀

一．赴宴禮儀

二．中餐禮儀

三．西餐禮儀

四．日本料理禮儀

五．自助餐禮儀

六．品酒禮儀

七．喝咖啡禮儀

 第七部分：語言溝通技巧

1. 溝通前的準備

2. 溝通中“說”的技巧

3. 溝通中“聽”的技巧

4. 溝通中“問”的藝術

5. 溝通中有效回答的技巧

6. 溝通中“贊美”的魅力

7. 溝通中“感謝”的力量

第八部分：整體情景模擬演練