培訓對象
中層管理 基層主管
課程收獲
幫助企業建設卓越的銷售團隊。
課程大綱
創建卓越的銷售團隊課程大綱：
天道之一：塑造卓越的銷售團隊之魂
a)團隊使命與遠景
b)團隊核心價值觀
c)團隊階段定位（影響力、人均績效、團隊規模）
培訓方式：講授、案例、討論
核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化
課時：1.5小時
天道之二：卓越銷售團隊的結構
d)銷售模式
e)團隊架構
f)激勵制度
培訓方式：講授、案例、討論、演練
核心是：在熟悉各種模式、架構、激勵模式后，從長期性、使用性、實用性出發選擇最適用于自己公司的銷售團隊架構，將出現事半功倍的效果。
課時：2.5小時
人動之一：卓越銷售領袖的性格修煉
g)銷售心態修煉（責任、堅韌、積極）
h)銷售教練修煉（問話、聆聽、區分、回應）
i)銷售感覺修煉（客戶數據、市場數據、財務數據、銷售一線）
培訓方式：講授、案例、演練、體驗
核心是：喚醒銷售團隊領導者心中的對團隊的責任、愛、覺醒，從而保持較好的心態、銷售方法、管理能力引領團隊走向成功。
課時：2.5小時
人動之二：銷售團隊建設的六字訣
j)選人要“準”
k)育人要“穩”
l)用人要“狠”
m)留人要“情”
n)提人要“長”
o)淘人要“快”
培訓方式：講授、案例、演練、游戲
核心是：六字訣讓團隊組員流動起來，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團隊的整體健康和活力，創造卓越的銷售績效！
課時：2.5小時
地穩之一：卓越銷售團隊的管理目標
p)目標設定（遠期目標、近期目標、行動目標）
q)關鍵價值鏈公式
r)關鍵價值鏈應用
培訓方式：講授、案例、演練、討論、體驗
核心是：用關鍵價值鏈的方法管理銷售目標，使每一個團隊成員都能將自己的潛能發揮出來，共同實現團隊目標。
課時：2小時
地穩之二：卓越銷售團隊的日常管理
s)日、周、月報表監督管理
t)早會、晚會的實施基礎
u)訓練計劃的梯級實施
v)CRM系統的數據基礎
w)團隊活動在激情燃燒的歲月
x)銷售手冊、培訓手冊、銷售工具
培訓方式：講授、案例、演練、討論、體驗
核心是：團隊負責人要抓得穩日常管理的核心，盯得緊目標。
課時：1小時
