銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理

對象

銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英

目的

 課程結(jié)束時，學(xué)員立刻有能力做到：  ◇掌握營銷團(tuán)隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法  ◇塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  ◇建立公平高效的激勵機(jī)制  ◇加強(qiáng)各個營銷職能部門之間的團(tuán)隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團(tuán)隊

內(nèi)容

課程背景：

   目前90%企業(yè)的銷售團(tuán)隊都存在下列問題，很多銷售經(jīng)理在管理崗位時間短，他們多數(shù)都是從業(yè)務(wù)骨干直接提拔到現(xiàn)任崗位的，職業(yè)化的素養(yǎng)與技能嚴(yán)重不足，缺乏團(tuán)隊發(fā)展階段診斷能力，甚至不知道如何匹配團(tuán)隊成員、組建一個合適的銷售團(tuán)隊，對部屬的培養(yǎng)培訓(xùn)意識淡薄，對團(tuán)隊計劃與管理失控、團(tuán)隊成員不穩(wěn)定，團(tuán)隊意識不強(qiáng)、缺乏戰(zhàn)斗力，導(dǎo)致團(tuán)隊建設(shè)付出高昂成本、業(yè)績動蕩不定，潛伏巨大經(jīng)營風(fēng)險。

   通過本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團(tuán)隊意識、學(xué)到最適用的銷售團(tuán)隊建設(shè)知識、提高銷售計劃制定與控制能力、訓(xùn)練您的團(tuán)隊溝通和激勵技巧、為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個良好的團(tuán)隊氛圍。

課程目的：

課程結(jié)束時，學(xué)員立刻有能力做到：

掌握營銷團(tuán)隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法

塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

建立公平高效的激勵機(jī)制

加強(qiáng)各個營銷職能部門之間的團(tuán)隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團(tuán)隊

課程時數(shù)：

（2-3天）

授課對象：

銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英

課程大綱：

一、銷售主管的工作職責(zé)

1、銷售主管應(yīng)具備的觀念與條件

2、銷售主管的角色定位

3、銷售主管的工作職責(zé)

4、銷售主管的一天

二、銷售人才的選擇與招聘

1、銷售人才的自畫像

2、銷售人才的選聘流程

3、銷售人才面談及選擇要點(diǎn)

三、輔導(dǎo)與陪同拜訪

1、輔導(dǎo)的重要性

2、輔導(dǎo)的流程與要點(diǎn)

3、陪同的意義與操作要點(diǎn)

4、主管如何做好心理輔導(dǎo)

四、每日活動管理

1、活動管理的重要性與意義

2、活動管理的工具

3、活動管理的方法與技巧

4、業(yè)務(wù)差距分析

五、早會經(jīng)營

1、早會的意義與功用

2、早會的運(yùn)作實務(wù)

3、精致早會實戰(zhàn)模擬

六、銷售團(tuán)隊經(jīng)營與管理

1、銷售團(tuán)隊的本質(zhì)

2、團(tuán)隊精神的塑造

3、團(tuán)隊激勵與溝通

4、團(tuán)隊主管的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練

七、業(yè)務(wù)表報分析與管理

1、數(shù)據(jù)背后的意義

2、常用的12個業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析

3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析案例解析

八、業(yè)務(wù)推動的策劃、激勵與實施

1、業(yè)務(wù)策劃的方法

2、如何做成功的業(yè)務(wù)推動

3、業(yè)務(wù)激勵的技巧與藝術(shù)

4、常見的激勵誤區(qū)分析討論