有米之炊——商品管理技能訓(xùn)練

課程大綱

課程背景：

貨品管理在零售企業(yè)的整個運(yùn)作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)貨及有效的控制庫存，將會影響企業(yè)的競爭力、給企業(yè)帶來巨大損失。

合理的訂貨設(shè)計從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標(biāo)，并**終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷售預(yù)測指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢及時訂貨補(bǔ)貨、如何合理布局及時調(diào)貨避免庫存產(chǎn)生、如何及時清理庫存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷商在實(shí)際銷售中營業(yè)利潤的多少。

課程收益：

● 成功的訂貨是成功銷售的開始，所以只有訂好貨才能賣好貨

● 商品訂貨并非僅僅依靠經(jīng)驗，做到定性定量數(shù)據(jù)分析，經(jīng)驗 數(shù)據(jù)

● 訂貨會前，各項準(zhǔn)備工作，對之前采購得失分析，掌握區(qū)域真題采購規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析及實(shí)戰(zhàn)買手采購技能

● 訂貨中，掌握完善的買手采購流程及其訂貨現(xiàn)場有效訂貨技巧，并結(jié)合關(guān)鍵買手工具箱，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)應(yīng)用

● 學(xué)習(xí)科學(xué)采購方法，根據(jù)地區(qū)靈活調(diào)整，實(shí)行單店訂貨，采購是一門技術(shù)和藝術(shù)完美結(jié)合的學(xué)問

● 訂貨后，不但是訂好而且要賣好，并對滯銷積壓的貨品進(jìn)行及時有效的銷售處理

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：鞋服品牌企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、市場督導(dǎo)、市場人員

課程大綱

**講：為什么要重視商品管理？

1. 零售管理的三大環(huán)節(jié)

2. 零售管理的核心——商品管理

3. 利潤的來源

4. 糟糕的商品管理是怎樣影響利潤的？

第二講：認(rèn)識商品管理

一、整體商品流管理的三個階段

1. 研發(fā)商品流

2. 生產(chǎn)商品流

3. 零售商品流

二、零售商品流管理的三個階段及控制重點(diǎn)

1. 訂貨階段

2. 銷補(bǔ)階段

3. 清貨階段

三、訂貨階段是商品管理成功的關(guān)鍵

第三講：商品訂貨階段關(guān)鍵操作技巧

1. 商品采購總體框架流程及關(guān)鍵點(diǎn)

2. 框架流程解析

第四講：銷補(bǔ)期商品管理方法

一、庫存是怎樣煉成的？

二、亡羊補(bǔ)牢的技巧——銷補(bǔ)控制

三、銷補(bǔ)期關(guān)鍵控制數(shù)據(jù)的作用與判斷導(dǎo)向

1. 透析型數(shù)據(jù)導(dǎo)向

1）結(jié)構(gòu)導(dǎo)向類數(shù)據(jù)KPI

2）結(jié)果導(dǎo)向類數(shù)據(jù)KPI

2. 過程型數(shù)據(jù)導(dǎo)向

1）流轉(zhuǎn)類導(dǎo)向數(shù)據(jù)KPI

3. 店鋪配貨關(guān)鍵指引

1）單店配貨技巧

2）三級倉儲體制的運(yùn)用

4. 店鋪調(diào)貨關(guān)鍵原則

1）售罄率原則

2）補(bǔ)貨達(dá)成率原則

3）店鋪等級原則

4）色、碼歸并原則

5）隨機(jī)原則

6）銷售周期原則

5. 商品銷售分析及預(yù)測機(jī)制

工具分享：控制表格及執(zhí)行判斷要點(diǎn)

6. 怎樣從商品進(jìn)銷存帳發(fā)現(xiàn)商品走向變動？

第五講：促銷期商品管理技巧

一、哪些貨該清——清貨商品選擇

二、怎么清？——商品促銷規(guī)劃技巧

1. 促銷規(guī)劃的六個法則

2. 促銷陳列規(guī)劃

3. 促銷期的特殊管店技巧

4. 促銷期的員工特殊激勵技巧

促銷效果評估