對象
?企業董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監、市場總監、銷售總監等高級管理人員 ?大區經理、區域負責人和各營銷部門主要管理干部
目的
?了解年度經營計劃蘊含的戰略、戰術精髓所在 ?掌握企業實戰從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協同作戰等各主要工作的核心技巧 ?學會如何運用、學會變通運用中西方經典管理理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地
內容
課程大綱
※ 序言：開始之前的小測試
※ 第一部分：戰略篇
u 經營戰略的三種模式
◇ 企業愿景戰略
◇ 企業基因戰略
◇ 企業趨勢戰略
u 中西方經營戰略的差異
◇ 企業家學派
◇ 企業行為學派
◇ 企業資源配置學派
◇ 孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰略內涵
u 企業戰略地圖與戰略規劃
◇ 戰略目標
◇ 戰略判斷
◇ 戰略設計
◇ 戰略執行
※ 第二部分：計劃篇
u 經營調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 調研目的
◇ 調研原則
◇ 調研方法
u 經營分析——“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”
◇ 分析什么
◇ 如何分析
◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
u 經營計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣”
◇ 計劃設計者
◇ 計劃的目標
◇ 計劃的方法
◇ 計劃的流程----關鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等
◇ 實戰案例解讀：
u 經營保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬之師舉矣”
◇ 制度保障
◇ 人員保障
◇ 權利保障
◇ 資源保障
※ 第三部分：組織篇
u 組織掃描
◇ 組織層級掃描
◇ 組織幅度掃描
◇ 組織斷點掃描
◇ 組織重疊度掃描
u 組織建設
◇ 營銷部門
◇ 研發部門
◇ 物流部門
◇ 生產部門
◇ 質管部門
◇ 人力部門
u 組織管理
◇ 強勢管理的六種誤區
◇ 弱勢管理的四種方法
◇ 實戰案例解讀：
※ 第四部分：指揮篇
u 產品定價——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產品定位的原則
◇ 產品定價的方法
u 渠道建設——“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 渠道關系的類型
◇ 渠道設計的方法
u 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷案例
u 廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節也”
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽度
u 客戶直銷——“古之所謂善戰者，勝于易勝者也”
◇ 大客戶實戰技巧
◇ 終端客戶實戰技巧
※ 第五部分：團隊篇
u 團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
◇ 人員招聘
◇ 人員培訓
◇ 職業生涯規劃
u 團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
◇ 溝通的六種類型
◇ 溝通的十大要素
u 團隊薪酬
◇ 薪酬設計原則
◇ 薪酬設計方法
u 團隊績效
◇ 績效考核五項基本原則
◇ 360度考核
◇ 目標管理
◇ 平衡計分卡與KPI、KPA、KRA
※ 第六部分：控制篇
u 集團管控的方式
◇ 戰略管控
◇ 人力管控
◇ 財務管控
◇ 資源管控
u 年度管控的方式
◇ 突發事件處理
◇ 應急經營預案
