【課程背景】
2022年的關鍵詞依舊是“不確定性”，人口紅利的消失、疫情沖擊的反復、消費需求的升級、商業模式的變革……讓市場動向變得波云詭譎。面對這場突如其來的疫情，特別是基于呼吸系統的傳染性疾病，對于實體門店而言是一場巨大的危機。但是，危機中必定存在“機會”，這無疑是一個蛻變的過程。如何進行思維轉變和升級，重新定義與消費者發生鏈接的方式，即向上“觸網”，同時又能繼續發揮原有線下門店的擅長優勢，實現二者完美的結合，方能走出重圍，迎來新生。
課程突破了很多轉型課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現實商業環境中一個個實際發生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規律。解決學員在升級轉型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用，帶領學員踏上成功的升級轉型之路，。
【課程收益】
? 了解后疫情時代下門店銷售的破局八步。
? 了解及掌握疫情影響下的消費習慣的變化，并尋找到三維經營定位方法。
? 掌握社區門店的核心價值，并加以運用。
? 掌握制定公司升級轉型戰略，并建設組織能力，確保實施落地的系統方法。
? 掌握實現以“店”帶“面”的規模化發展的關鍵核心點。
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩
【課程對象】社區型店鋪老板，門店經營者、店長，連鎖加盟意向者或者投資者
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、疫情下消費購物發生哪些變化？什么？
1、 消費心理的五大轉變；
2、 購物習慣的五大變化；
3、 從消費“物”變為消費“場”；
4、 個性化消費趨勢呈現；
案例；數據視頻；
二、門店經營出路在哪里？
1、疫情下門店經營的瓶頸。
2、門店實現三重突破；
3、尋找“門店效能”；
案例；數據視頻；
三、社區的五大優勢。
1、 人員畫像清晰；
2、 口碑效應；
3、 互動性強，黏性強；
*運用行為模型：ABC
4、 引流成本低；
5、 容易形成線上線上“私域運營“忠粉；
視頻、案例
四、什么樣的項目適合社區店？（三高店）
1、 到店頻率高；（跟效果有關）
? 提升到店率的六個妙招。
2、 效率高；（節省時間、路程）
3、 生活服務類屬性高；
案例分析討論：什么樣的品類社會成為社區店？
五、控制成本，“三低“運作社區店
1、社區店的核心是什么？
? 縱向看穿：三大核心找準：人？貨？場？
? 橫向看透：社區店的核心要做什么？
2、節流：三步低降成本，如何避免踩坑？
? 如何；
? 裝修、如何提升坪效；
? 成本控制
案例：
3、開源：三個渠道增加收入來源
? 原始收入
? 增值收入
? 線上收入
案例：
4、如何規模擴張
? 用別人的錢才能做大生意。
案例：百果園案例；
? 如何通過六大途徑找到自己的價值創新點
案例：
六、引流三部曲
1、最適合社區店：地推
2、線上線下裂變
3、引流到店
案例：引流方案推薦
七、如何增加轉化、復購？
1、多場景營銷
2、”三來“氛圍
3、FBA銷售社區屬性
案例、視頻
八、以“店”帶面，打造全渠道營銷
1、牢固以“店”為根據地
? 建立店鋪+社交模式
? 建立后疫情會員+管理
案例，方案
2、建立全渠道營銷模式四步法
? 線上社群
? 直播導購
? 短視頻推廣
? 社區團購
案例、方案
九、課程復盤
1、社區的核心；
2、社區店運作的誤區；
3、社區店運營的根本；
