?懂人才能更懂管理——職場中與不同性格下屬的溝通策略

課程大綱

【課程背景】

在這個彰顯90后、00后自我獨特價值的時代，原有的簡單、粗暴的溝通管理方式已經顯得不合時宜，針對不同性格特質的下屬，采取有針對性的、差異化的溝通方式，在這個時代顯得尤為迫切。所以，作為一名卓越的團隊領導者或者優(yōu)秀的職能部門工作人員，不僅需要很強的業(yè)務管理能力，更需要你是一個懂得人性的高手，善于針對不同員工的性格心理特質，總結出有針對性的溝通策略，**溝通來為員工賦能，把團隊中的每一位員工的潛能都發(fā)揮到**大。然而，現(xiàn)實中**大的誤區(qū)就是很多管理人員認為只需要有一套固定的、行之有效的溝通技巧和話術，外加自己較強的業(yè)務管理能力，就可以解決團隊中一切溝通問題，殊不知因為自己缺乏識人的能力和系統(tǒng)的溝通技巧，讓很多具體溝通工作在一開始即宣告失敗，其結果是：要么造成溝通場景中的直接沖突，要么造成陽奉陰違的尷尬局面。

真正有效的溝通一定是“走心”的溝通。員工的需求除了職位晉升和物質獎勵外，還有情感需求、認同需求、歸屬需求和自我實現(xiàn)需求等，這些需求都需要我們管理者去發(fā)現(xiàn)和挖掘的。本次課程就是直指**底層的“人性”，探討這個多變社會中那些不變的東西，對于管理人員如何快速識別下屬性格類型，如何有效地激勵員工，以及如何把握在溝**程中的詢問、聆聽和反饋技巧都有非常詳實的講述和演示。

衛(wèi)老師結合自己十五年的企業(yè)管理實踐經驗，**完整的九型人格理論和系統(tǒng)的溝通知識框架的呈現(xiàn)以及大量豐富的職場上下級溝通案例刨析，總結出一套行之有效的溝通策略與方法。讓你學習后，可以直接應用到具體的管理實踐當中去，并取得立竿見影的效果。  

【課程時間】 一天（6小時）

【課程對象】 公司業(yè)務部門負責人及相關職能部門工作人員

【課程特色】

? 豐富生動的各種溝通情景演示，給大家?guī)砀庇^的體悟和啟發(fā)

? 風趣的講授風格，大量的情境式實操案例，開啟寓教于樂的教學模式

? 角色扮演，配合及時的點評反饋，加**家對所學知識的領悟

? 明確的課程行動，操作性強的方法技巧，讓溝通技巧更好地落地

? 專業(yè)性的測評工具，現(xiàn)場測評分析，讓你更加了解你自己的溝通風格

【培訓方式】

老師講授，提問互動：體驗聽的學問

案例分享，情景模擬：體驗看的精彩

課程思考，品味藝術：體驗智慧開悟

【課程收益】

? **九型人格工具了解不同溝通對象的性格類型以及相對應的具體特質；

? 快速掌握辨識對方性格特質的四個關鍵錨點；

? 學習和掌握與對方在溝通前的具體情境判斷，讓溝通更順利開展下去；

? 學習對自我和他人的溝通風格進行準確的覺察和把握；

? 完整的溝**程訓練，全面掌握與不同性格對象從詢問、聆聽、反饋的溝通技巧；

? 掌握具體上下級溝通的技巧性訓練，**溝通來為對方賦能。

【課程大綱】

**講：溝通對象的性格特質的分類及具體性格特質表現(xiàn)有哪些？

1、九型人格框架下的溝通對象具體性格特質分類（3區(qū)9型的分類與識別）

? 每種具體性格的行為特征

? 每種具體性格的行為動機

? 每種具體性格潛在的欲望和恐懼是什么

2、九型人格框架下每種溝通對象性格特質的核心價值觀

? 快速獲得對方認可的溝通切入點

? 每種性格溝通的雷區(qū)

? 溝通對象核心價值觀的識別

第二講：如何快速識別溝通對象的性格特質？

1、自我評價傾向

? 過度自信

? 自信

? 不自信

2、人際合作風格

? 大平臺型

? 獨立王國型

? 協(xié)作者型

? 匠人型

3、內在訴求

? 權力需要

? 成就需要

? 親和需要

4、情緒穩(wěn)定性

? 不穩(wěn)定（敏感）

? 穩(wěn)定（鈍感）

第三講：溝通前要做的具體準備性工作有哪些？

1、提前預判溝通的情勢

? 說服的情形與技巧

? 談判的情形與技巧

? 辯論的情形與技巧

? 面對不同性格特質對象的技巧應用

2、評估分歧的性質

? 利益分歧

? 價值觀分歧

3、明確溝通的目標

4、覺察彼此的溝通風格

? 溝通風格與性格特質的對應關系

? 托馬斯—基爾曼溝通模型

? 溝通風格測試量表

第四講：如何**溝通表達的過程訓練來應對不同性格特質的溝通對象？

1、利益立場，警惕自己過早地做出判斷

2、如何用提問來打破溝通的僵局

? 橫向提問收集信息

? 縱向提問了解細節(jié)

? 過橋語言的技巧運用

? 挖掘細節(jié)判定對方性格價值趨向

3、如何利用聆聽來收集更多有價值的表達信息

? 聽之以耳

? 聽之以心

? 聽之以氣

4、**提問來建構問題解決之道（挖掘對方內在的核心價值）

5、利用反饋來贏得對方的認可并主導溝通的方向

? 逐字反饋

? 同義轉述

? 意義形塑（形塑的方向與對方的內在的性格價值觀一致）

? 反饋技巧的具體應用——剎車法則

第五講：超越性格特質的具體賦能式溝通技巧應用有哪些？

1、贊美技術的運用

? 直接贊美

? 間接贊美

? 自我贊美

2、具體問句技術的講解與運用

? 量尺問句技術運用

? 應對問句技術運用

? 結果問句技術運用

? 關系問句技術運用

? 例外問句技術運用

? 奇跡問句技術運用

3、溝通具體場景演示及分小組練習