社群營(yíng)銷策略

對(duì)象

市場(chǎng)營(yíng)銷人員

目的

1、子璐的這個(gè)課程是基于當(dāng)今很多企業(yè)都涉足社群渠道開(kāi)展?fàn)I銷，投入了大量的資金和精力，卻沒(méi)有產(chǎn)生良好的變現(xiàn)效果，設(shè)計(jì)的課程。 2、子璐的這個(gè)課程是從企業(yè)的角度出發(fā)，以變現(xiàn)為目標(biāo)。通過(guò)“內(nèi)容-流量-粉絲-變現(xiàn)”四大閉環(huán)的維度展開(kāi)，幫助企業(yè)通過(guò)社群營(yíng)銷的渠道獲得流量、獲得客戶、獲得線上線下的粉絲互動(dòng)，繼而獲得商業(yè)變現(xiàn)。 3、子璐的這個(gè)課程針對(duì)不同類型的企業(yè)，在講解中會(huì)展開(kāi)不同的方法論。比如：B端企業(yè)和C端企業(yè)，高頻購(gòu)買行業(yè)和低頻購(gòu)買行業(yè)，都會(huì)運(yùn)用不同的案例進(jìn)行講解。

內(nèi)容

【王子璐課程名稱】社群營(yíng)銷策略

又名：圈層營(yíng)銷/社區(qū)營(yíng)銷/口碑營(yíng)銷/私域營(yíng)銷

【王子璐課程特色】

1、邏輯縝密：子璐的課程是100%子璐原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，子璐的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)話題東拼西湊的課綱截然不同。

2、案例豐富：根據(jù)子璐授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。子璐的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的最新案例，60%為子璐親自參與的咨詢案例。兩天課程近百個(gè)案例，大量的學(xué)員互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員全程高能，無(wú)睡點(diǎn)，無(wú)尿點(diǎn)。

3、理論夯實(shí)：培訓(xùn)最怕聽(tīng)得激動(dòng)，無(wú)法行動(dòng)。學(xué)習(xí)的知識(shí)能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識(shí)有沒(méi)有夯實(shí)的理論背景支持。沒(méi)有理論背景支持的知識(shí)，只不過(guò)是培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)之談，換一家企業(yè)換一個(gè)行業(yè)就落空了。歐洲著名商學(xué)院MBA畢業(yè)的子璐，課程設(shè)計(jì)的每一個(gè)章節(jié)的背后都有N個(gè)經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【王子璐課程介紹】

1、子璐的這個(gè)課程是基于當(dāng)今很多企業(yè)都涉足社群渠道開(kāi)展?fàn)I銷，投入了大量的資金和精力，卻沒(méi)有產(chǎn)生良好的變現(xiàn)效果，設(shè)計(jì)的課程。

2、子璐的這個(gè)課程是從企業(yè)的角度出發(fā)，以變現(xiàn)為目標(biāo)。通過(guò)“內(nèi)容-流量-粉絲-變現(xiàn)”四大閉環(huán)的維度展開(kāi)，幫助企業(yè)通過(guò)社群營(yíng)銷的渠道獲得流量、獲得客戶、獲得線上線下的粉絲互動(dòng)，繼而獲得商業(yè)變現(xiàn)。

3、子璐的這個(gè)課程針對(duì)不同類型的企業(yè)，在講解中會(huì)展開(kāi)不同的方法論。比如：B端企業(yè)和C端企業(yè)，高頻購(gòu)買行業(yè)和低頻購(gòu)買行業(yè)，都會(huì)運(yùn)用不同的案例進(jìn)行講解。

【王子璐課程目錄】

第一章：社群營(yíng)銷的商業(yè)邏輯

第二章：社群營(yíng)銷的內(nèi)容策略

第三章：社群營(yíng)銷的流量策略

第四章：社群營(yíng)銷的粉絲策略

第五章：社群營(yíng)銷的變現(xiàn)策略

沙盤演練

【王子璐課程大綱】

第一章：社群營(yíng)銷的商業(yè)邏輯

一、社群營(yíng)銷商業(yè)變現(xiàn)的特征

1、企業(yè)社群營(yíng)銷難以變現(xiàn)的五大誤區(qū)

1.1內(nèi)容閱讀量太少

1.2互動(dòng)取關(guān)量太大

1.3廣告體驗(yàn)感太差

1.4視頻分發(fā)量太慘

1.5產(chǎn)品成交率太低

2、社群營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯

2.1內(nèi)容

2.2流量

2.3粉絲

2.4變現(xiàn)

3、口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業(yè)邏輯討論

4、社群營(yíng)銷變現(xiàn)邏輯的案例分析

4.1好內(nèi)容≠流量

4.2大流量≠粉絲

4.3粉絲多≠變現(xiàn)

5、社群營(yíng)銷變現(xiàn)的成功案例分享

二、不同類型行業(yè)和企業(yè)的社群營(yíng)銷變現(xiàn)矩陣

1、C端高頻銷售變現(xiàn)

2、C端低頻體驗(yàn)變現(xiàn)

3、B端高頻平臺(tái)變現(xiàn)

3、B端低頻品牌變現(xiàn)

第二章：社群營(yíng)銷的內(nèi)容策略

一、社群營(yíng)銷內(nèi)容策略的核心就是定位

二、定位的原理和三大方法

1、品類定位

2、用戶定位

3、價(jià)值定位

三、社群營(yíng)銷內(nèi)容定位的三大方法

1、文案定位

1.1銷售類的內(nèi)容場(chǎng)景化

1.2品牌類的內(nèi)容娛樂(lè)化

1.3產(chǎn)品類的內(nèi)容人格化

1.4B端類的內(nèi)容C端化

1.5低頻類的內(nèi)容高頻化

2、人設(shè)定位

3、平臺(tái)定位

3.1微信平臺(tái)定位

3.2微博平臺(tái)定位

3.3抖音平臺(tái)定位

3.4知乎平臺(tái)定位

第三章：社群營(yíng)銷的流量策略

一、被動(dòng)流量策略

1、被動(dòng)流量的常用平臺(tái)介紹

1.1抖音

1.2頭條

1.3微信朋友圈

1.4百度搜索

1.5軟文

2、被動(dòng)流量平臺(tái)的引流規(guī)則

2.1分發(fā)的引流規(guī)則

2.2搜索的引流規(guī)則

二、主動(dòng)流量策略

1、主動(dòng)流量的常用平臺(tái)介紹

1.1微信附近的人

1.2微信群

1.3微信掃一掃/搖一搖

1.4微博

1.5網(wǎng)紅代言

1.6網(wǎng)絡(luò)廣告

2、主動(dòng)流量策略的案例分享

三、深度流量策略

1、深度流量的常用平臺(tái)介紹

1.1微信公眾號(hào)圖文消息

1.2微信小程序

1.3知乎

1.4小紅書(shū)

2、深度流量策略的案例分享

第四章：社群營(yíng)銷的粉絲策略

一、何謂商業(yè)粉絲

1、如何尋找商業(yè)粉絲案例分享

2、從客戶到粉絲的四大進(jìn)階

2.1潛在客戶

2.2目標(biāo)客戶

2.3忠誠(chéng)客戶

2.4商業(yè)粉絲

3、商業(yè)粉絲的特征

二、從流量轉(zhuǎn)化為粉絲的五大方法

1、持續(xù)

2、故事

3、場(chǎng)景

4、互動(dòng)

5、IP

第五章：社群營(yíng)銷的變現(xiàn)策略

一、商業(yè)變現(xiàn)的本質(zhì)研究

1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)

2、微笑曲線理論

3、基于價(jià)值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成

二、創(chuàng)新行商業(yè)變現(xiàn)六大方法介紹

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、轉(zhuǎn)換

三、鎖定變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、產(chǎn)品鎖定

2、系列鎖定

3、習(xí)慣鎖定

4、消費(fèi)鎖定

5、人際鎖定

6、個(gè)性化鎖定

四、免費(fèi)變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在綿羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上豬來(lái)買單

五、平臺(tái)變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、平臺(tái)類別

2、平臺(tái)收入

3、收入模式

4、平臺(tái)結(jié)構(gòu)

5、平臺(tái)構(gòu)建

沙盤演練：

1、小組成員分別擔(dān)任：

項(xiàng)目總監(jiān)、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、文案專員等5大角色。

2、根據(jù)任務(wù)書(shū)完成項(xiàng)目的內(nèi)容設(shè)計(jì)-渠道推廣-粉絲維護(hù)-營(yíng)銷變現(xiàn)的任務(wù)。

3、內(nèi)容包括：

（1）內(nèi)容策略

（2）流量策略

（3）粉絲策略

（4）變現(xiàn)策略

4、內(nèi)容將以海報(bào)（也可以輔助PPT/新媒體）等多種形式呈現(xiàn).

5、項(xiàng)目總監(jiān)帶領(lǐng)小組成員進(jìn)行任務(wù)發(fā)布。

6、培訓(xùn)師王子璐擔(dān)當(dāng)投資人進(jìn)行提問(wèn)、點(diǎn)評(píng)、投資（評(píng)分）。

7、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）總投資額90萬(wàn)—100萬(wàn)（項(xiàng)目完美）

（2）總投資額70萬(wàn)—89萬(wàn)（項(xiàng)目可執(zhí)行）

（3）總投資額60萬(wàn)—69萬(wàn)（項(xiàng)目需改進(jìn)）

（4）總投資額低于60萬(wàn)（項(xiàng)目失敗）