【培訓對象】
負責企業管理的中高層管理者 二級公司的經營管理者、辦事處主任等 各區域分銷商、代理商
【培訓收益】
掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務等多方面因素的相互關聯作用； 從對銷量負責，轉變成對市場負責，注重客戶價值； 從短期銷售轉變到銷售配合市場營銷策略需要； 學會用財務指標和數據監控營銷活動的針對性； 學會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶； 學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析。
? 經營管理方面
1. 企業所處行業結構和競爭態勢分析
2. 企業內外部環境關鍵要素分析及工具運用
3. 企業管理方法及競爭戰略的選擇
4. 企業全面管理能力與執行力
專業能力方面
一、營銷環境掃描
1. 宏觀環境分析
2. 主要宏觀環境的辨認和反映
二、購買行為分析
1. 消費者購買行為模式
2. 影響消費者購買行為的主要因素
3. 組織購買行為
4. 組織購買的特點
三、競爭者分析
1. 識別公司主要競爭者
2. 分析競爭者
3. 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
四、辨認市場細分和選擇目標市場
1. 市場細分的層次和模式
2. 市場目標化
五、辨認市場細分和選擇目標市場
1. 市場細分的層次和模式
2. 市場目標化
六、產品特點與市場定位
1. 如何實現差別化
2. 開發企業定位戰略
3. 產品周期的營銷戰略
七、設計定價戰略與方案
1. 產品定價方法
2. 價格修訂
3. 如何應對價格戰
八、整合營銷
1. 營銷職能的演變
2. 內部營銷與外部營銷
3. 現代服務利潤鏈
