《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與決策沙盤模擬演練》

【培訓(xùn)對(duì)象】 
企業(yè)高層決策者（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）；分公司總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及副總經(jīng)理；關(guān)鍵部門經(jīng)理及部門副經(jīng)理等。事業(yè)部/分公司的核心管理層若能組隊(duì)參加，構(gòu)成模擬經(jīng)營(yíng)中一家公司的領(lǐng)導(dǎo)班子，“抱團(tuán)打天下”，將更有利于提高中高級(jí)經(jīng)理的群體決策水平和戰(zhàn)略管理意識(shí)。 

【培訓(xùn)收益】 
1、驗(yàn)證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。 2、通過分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。 3、通過模擬經(jīng)營(yíng)，大大提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。 4、通過應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的突變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。 5、拓展管理視野，謀求有利于企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久發(fā)展的管理理念。 6、通過對(duì)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解，有助于提高現(xiàn)實(shí)管理的有效性。 7、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到部門之間緊密配合的重要性，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。 8、樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會(huì)到經(jīng)營(yíng)短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)。 

培訓(xùn)方式：
    它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式，并采用國(guó)內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。
在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，通過財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。

課程簡(jiǎn)介：
    沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
    軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
    沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。
    經(jīng)營(yíng)沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、正確決策的能力。模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營(yíng)管理決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-5年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營(yíng)成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策水平。
    戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多而無從選擇。如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營(yíng)智慧。
    高層管理者必須站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識(shí)，努力改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
    集團(tuán)公司決策者常常苦惱經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng)銷商在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
    企業(yè)全部的經(jīng)營(yíng)決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性，這是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員面臨的共同挑戰(zhàn)。
    各級(jí)管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營(yíng)成果，必須學(xué)會(huì)通過可量化的考核指標(biāo)來評(píng)價(jià)工作的價(jià)值，這需要對(duì)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，公司各級(jí)管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

模擬場(chǎng)景：
    《經(jīng)營(yíng)管理》沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營(yíng)管理高端培訓(xùn)課程，在國(guó)外許多名校的EMBA、MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營(yíng)管理的成敗與得失。正如管理大師彼得?德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。
    課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷售額達(dá)3千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時(shí)調(diào)整外部競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
    學(xué)員將通過沙盤實(shí)物教具，圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件，對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營(yíng)決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。
    在兩天的模擬經(jīng)營(yíng)過程中，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，需根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等策略，以期不斷地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功地走向未來。
沙盤感言：
    “商戰(zhàn)沙盤模擬是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的絕佳工具，我的公司和吳鷹的公司都做過沙盤培訓(xùn)，效果非常好，員工的綜合素質(zhì)得到了顯著提高，企業(yè)的績(jī)效有了穩(wěn)步的提高，最直接的例子，就是銷售部的回款加快了，因?yàn)殇N售人員意識(shí)到了現(xiàn)金流的重要意義，企業(yè)缺少現(xiàn)金就會(huì)面臨窘境。” ---阿里巴巴董事長(zhǎng)兼CEO馬云
    “我們公司的銷售團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)做過這樣的沙盤課程，之后回款率大幅度提高。這樣的沙盤推演篩選人才非常好，商戰(zhàn)不僅能提高人的綜合素質(zhì)，同時(shí)也是企業(yè)考察人性，提高員工綜合能力的有效工具。” ----UT斯達(dá)康總裁：吳鷹
    整個(gè)比賽規(guī)則設(shè)計(jì)異常嚴(yán)謹(jǐn)，從產(chǎn)品的研發(fā)、投入戰(zhàn)略、產(chǎn)能決策、、銷售搶單、資源配備、現(xiàn)金流環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，互相制約；四個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)情況瞬息萬變，開發(fā)時(shí)間和投入強(qiáng)度需要極強(qiáng)的判斷能力。我相信我們所有的參賽選手對(duì)這場(chǎng)經(jīng)歷都將是終生難忘的！----贏在中國(guó)108將入圍選手：呂東東

課程大綱：
一、戰(zhàn)略制定
    1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
    2、練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)
    3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御
    4、運(yùn)用營(yíng)銷組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、尋求差異化發(fā)展
    5、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
二、財(cái)務(wù)籌劃預(yù)算及控制
    1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營(yíng)中利用現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，保證財(cái)務(wù)健康周轉(zhuǎn)
    2、練習(xí)融資、采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制
    3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)力的匹配
    4、運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，給下屬凈利潤(rùn)指標(biāo)
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織配合
    1、通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的狀況
    2、在模擬經(jīng)營(yíng)中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與配合
    3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑
    4、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，樹立全局意識(shí) 
    5、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效
四、效率改進(jìn)及業(yè)績(jī)提升
    1、在模擬經(jīng)營(yíng)過程中體會(huì)管理與效率的關(guān)系
    2、分析業(yè)績(jī)不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
    3、分析績(jī)優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)系統(tǒng)效率的來源
    4、在模擬經(jīng)營(yíng)過程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑
    5、尋找利潤(rùn)根源，通過組合營(yíng)銷策略，提高銷售業(yè)績(jī)