全面提升醫(yī)療器械營銷實戰(zhàn)技能

您是否有以下困惑：

作為銷售人員如何成為營銷高手？

作為銷售人員如何建立和利用競爭優(yōu)勢來打敗競爭對手？

如何維護好客戶并完成上量工作？

要想解決以上問題，請參加由中國知名醫(yī)療器械營銷管理專家王強講授的《全面提升IVD領(lǐng)域營銷實戰(zhàn)技能》

【課程特色】：

1、有高度、有廣度、有深度；結(jié)合醫(yī)療器械行業(yè)的特點和客戶涉及領(lǐng)域的實際情況，講課內(nèi)容具備前瞻性、可操性、實效性

2、深度分析公司的銷售人員如何開發(fā)新醫(yī)院？如何建立和利用競爭優(yōu)勢來打敗競爭對手？如何有效的維護醫(yī)院并提升銷量，理清思路，提出系統(tǒng)性的解決方案。

3、通過豐富的案例精講，情景模擬，視頻演繹，小組討論和習(xí)題等形式來實現(xiàn)生動化和互動教學(xué)。

【講課時間】： 一天

1. 醫(yī)療器械營銷的標準作業(yè)流程

2. 十大準備工作

思考：容易忽略的四種重要的準備工作？

3. 菜鳥，老鳥和神鳥的四大營銷技巧

思考：醫(yī)療器械的開發(fā)流程和醫(yī)院組織構(gòu)架

研討、產(chǎn)品進院的四大要素

4. 如何向科室主任精準，有效的推薦產(chǎn)品解決方案？

案例：站在客戶角度，推薦產(chǎn)品！

案例：提出疑問，提供產(chǎn)品解決方案！

案例：輸出利益，打動客戶！

5、如何整合資源搞定醫(yī)院院長？

思考：如何準確完成對院長的認知？醫(yī)院院長的工作內(nèi)容和績效考核指標？如何深度挖掘院長的需求？我們?nèi)绾蝸頋M足？

研討：銷售人員搞定院長的四把金鑰匙：準備充分，專業(yè)，自信心和平常心，產(chǎn)品解決方案

游戲：為創(chuàng)作的構(gòu)想按上一雙翅膀

6、針對醫(yī)院院長：如何設(shè)計讓競爭對手連續(xù)丟單的銷售話術(shù)？

案例：有技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品如何去設(shè)計銷售話術(shù)？

案例：同質(zhì)化的產(chǎn)品如何去設(shè)計銷售話術(shù)

案例：提供解決醫(yī)院院長痛點的產(chǎn)品解決方案

情景模擬：銷售人員和市場人員如何向醫(yī)院科室主任，院長推薦產(chǎn)品解決方案？

8、七分鐘的視頻分析：，我們?nèi)绾未蛳蛻粢蓱]？

9、如何有效做好醫(yī)院的維護工作

10、如何有效提升區(qū)域市場的銷量？

習(xí)題：我們?nèi)绾巫龊每蛻艟S護并提升銷量？

11、案例：某醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理王五在市場上推廣新產(chǎn)品，連續(xù)四個月業(yè)績都是零，為什么在第五個月以后開發(fā)四家二甲醫(yī)院，在第九個月以后開發(fā)二家三甲醫(yī)院，順利完成目標任務(wù)？