全面提升醫(yī)療器械營銷實(shí)戰(zhàn)技能

您是否有以下困惑：

作為銷售人員如何成為營銷高手？

作為銷售人員如何建立和利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

如何維護(hù)好客戶并完成上量工作？

要想解決以上問題，請(qǐng)參加由中國知名醫(yī)療器械營銷管理專家王強(qiáng)講授的《全面提升IVD領(lǐng)域營銷實(shí)戰(zhàn)技能》

【課程特色】：

1、有高度、有廣度、有深度；結(jié)合醫(yī)療器械行業(yè)的特點(diǎn)和客戶涉及領(lǐng)域的實(shí)際情況，講課內(nèi)容具備前瞻性、可操性、實(shí)效性

2、深度分析公司的銷售人員如何開發(fā)新醫(yī)院？如何建立和利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何有效的維護(hù)醫(yī)院并提升銷量，理清思路，提出系統(tǒng)性的解決方案。

3、通過豐富的案例精講，情景模擬，視頻演繹，小組討論和習(xí)題等形式來實(shí)現(xiàn)生動(dòng)化和互動(dòng)教學(xué)。

【講課時(shí)間】： 一天

1. 醫(yī)療器械營銷的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程

2. 十大準(zhǔn)備工作

思考：容易忽略的四種重要的準(zhǔn)備工作？

3. 菜鳥，老鳥和神鳥的四大營銷技巧

思考：醫(yī)療器械的開發(fā)流程和醫(yī)院組織構(gòu)架

研討、產(chǎn)品進(jìn)院的四大要素

4. 如何向科室主任精準(zhǔn)，有效的推薦產(chǎn)品解決方案？

案例：站在客戶角度，推薦產(chǎn)品！

案例：提出疑問，提供產(chǎn)品解決方案！

案例：輸出利益，打動(dòng)客戶！

5、如何整合資源搞定醫(yī)院院長(zhǎng)？

思考：如何準(zhǔn)確完成對(duì)院長(zhǎng)的認(rèn)知？醫(yī)院院長(zhǎng)的工作內(nèi)容和績(jī)效考核指標(biāo)？如何深度挖掘院長(zhǎng)的需求？我們?nèi)绾蝸頋M足？

研討：銷售人員搞定院長(zhǎng)的四把金鑰匙：準(zhǔn)備充分，專業(yè)，自信心和平常心，產(chǎn)品解決方案

游戲：為創(chuàng)作的構(gòu)想按上一雙翅膀

6、針對(duì)醫(yī)院院長(zhǎng)：如何設(shè)計(jì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連續(xù)丟單的銷售話術(shù)？

案例：有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品如何去設(shè)計(jì)銷售話術(shù)？

案例：同質(zhì)化的產(chǎn)品如何去設(shè)計(jì)銷售話術(shù)

案例：提供解決醫(yī)院院長(zhǎng)痛點(diǎn)的產(chǎn)品解決方案

情景模擬：銷售人員和市場(chǎng)人員如何向醫(yī)院科室主任，院長(zhǎng)推薦產(chǎn)品解決方案？

8、七分鐘的視頻分析：，我們?nèi)绾未蛳蛻粢蓱]？

9、如何有效做好醫(yī)院的維護(hù)工作

10、如何有效提升區(qū)域市場(chǎng)的銷量？

習(xí)題：我們?nèi)绾巫龊每蛻艟S護(hù)并提升銷量？

11、案例：某醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理王五在市場(chǎng)上推廣新產(chǎn)品，連續(xù)四個(gè)月業(yè)績(jī)都是零，為什么在第五個(gè)月以后開發(fā)四家二甲醫(yī)院，在第九個(gè)月以后開發(fā)二家三甲醫(yī)院，順利完成目標(biāo)任務(wù)？