【課程大綱】：
（領導指示發言:強調學習的意義和紀律）
頭腦風暴：您碰到哪些關于投行業務產品營銷服務的疑惑和難點？ 每人提一個問題， 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。
課程內容
**部分 需求篇――投行業務內涵、特點和發展狀況
一、金融營銷理念
1、金融業的競爭環境和金融格局的改變
2、銀行經營模式的4大轉變
3、因您而變----三維度調整
二、產品設計之初――客戶心理
1、渠道脫媒－催生銀行產品創新
2、客戶需求催生銀行產品創新－客戶需求是銀行產品與服務創新的核心驅動力
3、業務策略
三、投行（含同業業務）內涵、特點和發展狀況
1、全面金融解決方案
2、圍繞政府機構的投資銀行業務體系
政府項目融資解決方案思路1-中期票據
政府項目融資解決方案思路2—金融租賃
政府項目融資解決方案思路3—并購貸款
政府項目融資解決方案思路4—產業基金
政府項目融資解決方案思路5—股權理財產品
政府項目融資解決方案思路6—信貸理財
案例分析：
安徽懷寧保障房項目資產管理計劃（委貸）
蕪湖大橋融資租賃項目
3、圍繞大型企業的投資銀行業務體系
境內外IPO
債券承銷，包括短融、中票、境外發債等。
信托理財產品
資產證券化（未來可帶來穩定現金流的項目、應收帳款、收益權等）
財務顧問服務
境內外買殼上市
直接投資，協助引入戰略投資者和私募股權投資
產業基金管理
案例分析：
上海８１８廣場項目結構性融資產品
4、圍繞中小企業成長生命周期的投資銀行業務體系
種子期企業
初創期企業
成長期企業
成熟期企業
重點推薦產品：
引入私募股權投資
中小企業板及創業板上市
ü 股權投資類理財產品
ü 產業基金投資
ü 中小企業特色貸款
企業在引入戰略投資者和IPO中需要注意什么
中小企業在成長過程中需要選擇合適的投融資顧問
5、圍繞個人客戶的投資銀行業務體系
五大門類
? 信貸類（基于信托貸款、票據資產和應收賬款）
? 資本市場類（新股申購、PE投資,股票及基金投資,基礎設施股權類）
? 結構性組合類（固定收益 投資期權）
? 資產組合類（信貸 債務 票據 貨幣市場基金）
? 另類投資（紅酒、黃金等）
第二部分 求變篇――運用科學方法實施開放創新
一、銀行投行業務的6種典型模式及其操作要點
1、模式一：抽屜協議暗保模式
2、模式二：三方協議模式
3、模式三：兩方協議模式
4、模式四：假丙方三方模式
5、模式五：配資模式
6、模式六：存單質押三方模式
二、銀行投行資產的期限錯配模式解析
1、票據過橋模式—— 案例：吉林分行“投融通”票據融資
2、委托貸款模式——案例：XX行聯動創新“質融聯貸”復合型投融通案例
3、同業資產大擴張和期限錯配是“錢荒”基礎
三、機構合作模式下存款業務分析
１、 銀保合作存款業務模式
代理銷售保險
代理收取保險費和支付保險金業務
銀保合作典型產品分析
２、 銀證合作存款業務模式
案例分析：某行借助農村金融機構“通道”，**票據轉貼現業務將貼現資產騰挪至“同業往來”科目
３、 銀租合作存款業務模式
案例：金融租賃公司合作
４、 銀銀合作存款業務模式
５、 銀政合作存款業務模式
“銀財通”合作模式分析
“銀關通”合作模式分析
案例――XX銀行財政存款方案分析
第三部分 借鑒篇――他山之石
一、 興業銀行業務發展概況及銀銀平臺業務介紹
1、興業銀行業務發展概況
2、業務經營特色
3、銀銀平臺發展現狀
4、銀銀平臺的價值
二、 郵政儲蓄銀行投行同業業務新產品介紹
1、保險協議存款――業務模式、營銷要點、收益分析
2、信托受益權――業務模式、營銷要點、收益分析
3、定向資產管理計劃受益權－－業務模式、營銷要點、收益分析
4、同業套利－－業務模式、營銷要點、收益分析
5、他行機構理財－－業務模式、營銷要點、收益分析
授課方式
集中授課為主、小組討論，小組演練，案例分析。
