營銷團(tuán)隊(duì)的管理沙盤：成吉思汗之營銷帝國

培訓(xùn)對(duì)象

中層管理者

課程收獲

提高中層管理者技能

課程大綱

第一部分暖場(chǎng)

　　視頻：成吉思汗的故事

　　互動(dòng)游戲：超光速——明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的意義

　　第二部分黃金家族

　　背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號(hào)稱“黃金家族”，興旺一時(shí)。成吉思汗9歲時(shí)，父親被敵人毒死，其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪，煽動(dòng)蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。

　　知識(shí)點(diǎn)：

　　團(tuán)隊(duì)文化的塑造：使命、愿景與價(jià)值觀

　　資源的重要性

　　團(tuán)隊(duì)成員的招聘

　　量才用人

　　沙盤第一回合

　　任務(wù)1：神圣宣言

　　目標(biāo)：確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，擬定團(tuán)隊(duì)口號(hào)和價(jià)值觀

　　任務(wù)2：從零開始

　　目標(biāo)：制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn)，模擬招聘環(huán)節(jié)，學(xué)會(huì)如何如何組建團(tuán)隊(duì)

　　任務(wù)3：棟梁之才

　　目標(biāo)：確定培養(yǎng)對(duì)象，模擬技能培訓(xùn)過程，學(xué)會(huì)如何培訓(xùn)下屬

　　第三部分統(tǒng)一蒙古

　　背景：成吉思汗18歲時(shí)，昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰(zhàn)，打敗了蔑兒乞人。1184年前后，鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。

　　1202年秋，鐵木真集中兵力，消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋，鐵木真襲擊了一直與自己爭戰(zhàn)不休的王汗的金帳，王汗父子被打敗。1204年，鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。

　　知識(shí)點(diǎn)：

　　市場(chǎng)調(diào)研與決策

　　目標(biāo)與計(jì)劃管理

　　銷售過程控制

　　溝通與協(xié)調(diào)

　　薪酬與績效考核

　　客戶關(guān)系管理

　　渠道規(guī)劃與管理