《存量客戶提升的精耕細作》
一.存量客戶精耕細作的提前
1.1守住存量，方能開拓
1.2建立公平公正的員工績效量化考核臺賬
1.3建立全員組織營銷流程
精耕細作的具體操作
2.1客戶分類方法
2.2柜面推薦流程
2.3短信營銷分類及話述
電話營銷話述
客戶約見
6.建立產品營銷臺賬
案例：TJ支行理財經理營銷臺賬操作展示
案例：YH支行保險營銷臺賬操作展示
三.網點宣傳營銷策略
1.宣傳版報設計制作
1.1吸人眼球實用版報設計
2.窗口臺簽設計
2.1方便柜員的營銷臺簽設計
案例：TJ支行板報與臺簽宣傳營銷實例
3.柜員一句話營銷話述
4.微信公眾號營銷
5.電視PPT的營銷應用
6.網點名片
宣講手冊
7.批發市場宣傳營銷
四、 成功舉辦理財沙龍的六項準備
1.理財沙龍的三個“集中”原則
2.客戶準備、會場準備、課件準備、娛樂準備、簽單準備、追蹤準備等六項要點
3.理財沙龍注意事項
4.BH支行、TJ支行歷次理財沙龍流程
