貴金屬系列課——黃金投資分析與營銷策略

【課程大綱】

第一講：黃金——沒有國界的貨幣

一、 走近黃金——黃金的特性與屬性

1. 黃金特性：物理、化學(xué)特性

2. 黃金分類：黃金的主要用途

3. 儲(chǔ)量分布：全球資源儲(chǔ)量、分布情況及各國產(chǎn)量情況

4. 白銀：特性用途及儲(chǔ)量

5. 鉑金鈀金：基本知識(shí)了解

二、 黃金流通——市場的發(fā)展概況

1.  追述歷史：黃金在各主要國家的地位

2.  黃金文化：對我們國家的深遠(yuǎn)影響

3.  多重屬性：黃金的商品屬性、貨幣屬性和金融屬性

4.  黃金市場：國際黃金市場的歷史發(fā)展與現(xiàn)狀

5.  我國黃金：建國后黃金市場的發(fā)展歷程

6. 構(gòu)成要素：黃金市場的構(gòu)成要素和參與主體

7. 功能作用：為什么黃金是一種重要的投資

三、 黃金投資方式及渠道——各類投資方式的風(fēng)險(xiǎn)收益特征

1. 實(shí)物黃金：金條、金幣和金飾等

2. 賬戶貴金屬：交易靈活門檻低

3. 黃金延期：上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨

4. 黃金期貨：上期所的期貨合約

5. 黃金基金：黃金 ETF 和黃金 QDII。

6. 黃金理財(cái)：掛鉤黃金價(jià)格的理財(cái)產(chǎn)品

第二講：投資分析——影響金價(jià)變動(dòng)的原因及分析

一、基本分析——黃金價(jià)格分析的框架

1. 全球經(jīng)濟(jì)：國際金融市場穩(wěn)定程度

2. 貨幣政策：美聯(lián)儲(chǔ)與加息縮表影響  

3. 重要數(shù)據(jù)：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和非農(nóng)數(shù)據(jù)

4. 美元指數(shù)：負(fù)相關(guān)程度高達(dá)70%

5. 股票市場：美國股市牛熊轉(zhuǎn)換與金價(jià)走勢相關(guān)

6. 國際油價(jià)：原油漲跌對金價(jià)影響

7. 地緣政治：避險(xiǎn)情緒升溫引發(fā)黃金上漲

二、 技術(shù)分析——分析市場走勢預(yù)測未來趨勢

1. 分析圖表：投資技術(shù)分析的重要性

2. 理論流派：主要人物和代表作

3. 技術(shù)指標(biāo)：常用方法及實(shí)戰(zhàn)技巧

4. 風(fēng)險(xiǎn)控制：樹立正確的交易理念

5. 策略分析：貴金屬市場中的套利機(jī)會(huì)

第三講：營銷技能——黃金各類投資產(chǎn)品的營銷策略

一、精準(zhǔn)營銷——貴金屬客戶開發(fā)的思路

1. 客戶分類：不同群體采用不同的營銷方案

2. 實(shí)物類產(chǎn)品：投資、饋贈(zèng)、傳承

3. 賬戶貴金屬：操作簡單門檻低

4. 定投黃金：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，積少成多，平攤風(fēng)險(xiǎn)

5. 黃金延期：以小博大，雙向交易

6. 深挖存量：理財(cái)、基金、三方存管客戶再開發(fā)

二、多措并舉——多種方式進(jìn)行廣泛宣傳 

1. 廳堂營銷：貴金屬實(shí)物展示的優(yōu)勢

2. 事件營銷：黃金營銷也要學(xué)會(huì)“蹭熱點(diǎn)”

3. 話術(shù)演練：黃金營銷話術(shù)演練

4. 廣泛宣傳：微信朋友圈的應(yīng)用技巧

5. 借船出海：特惠商戶展示產(chǎn)品

6. 沙龍講座：活動(dòng)策劃與客戶轉(zhuǎn)化

7. 利用節(jié)日：貴金屬與節(jié)日相結(jié)合提升客戶接受度

8. 客戶維護(hù)：幫助交易類客戶“解套”的3種方法

第四講：展望2019——黃金投資策略與資產(chǎn)配置

一、宏觀經(jīng)濟(jì)：全球經(jīng)濟(jì)面臨同步下行的風(fēng)險(xiǎn)

1.  美國：經(jīng)濟(jì)增長已至頂點(diǎn)

2.  歐洲：需求不足繼續(xù)寬松的貨幣政策

3. 日本：財(cái)政刺激效果減弱繼續(xù)0利率

4. 新興市場：深受強(qiáng)勢美元加大宗商品暴跌的雙重打擊

5. 美國股市：頭上高懸的三把利劍

6. 美聯(lián)儲(chǔ)：加息周期將對美股產(chǎn)生較大沖擊

7.  投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)：避險(xiǎn)與投資方向的雙重選擇

二、行情展望：黃金的未來與資產(chǎn)配置策略

1.  時(shí)機(jī)一：美聯(lián)儲(chǔ)加息延遲

2.  時(shí)機(jī)二：匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

3. 脫歐談判：不定期地給金銀帶來“ 驚喜”

4. 行情預(yù)判：黃金反彈的三個(gè)階段

5. 短期策略：積小勝為大勝，以時(shí)間換空間

6. 匯率波動(dòng)：人民幣黃金對沖

7. 金銀比：白銀未來上漲可期

8. 黃金投資：2019或有超額收益