銀行客戶經理卓越營銷技能提升
一、營銷的本質與客戶經理的心態
1、營銷的本質
2、銷售的七大原則
3、客戶經理應具備的態度
4、正確心態的建立
專業銷售五大能力測評、正確心態的建立、正確心態建立的十大步驟
二、客戶經理的素養模型與成功途徑
1、客戶經理的職責
2、客戶經理的七項素養
1）超級客戶經理的成功途徑
2）客戶經理的7大素養
三、拒絕處理技巧與新客戶開拓方法
1、自信力的訓練
2、目光的訓練
3、如何處理拒絕
1）拒絕的本質
2）如何處理客戶的拒絕
4、如何化解客戶提出的難題
5、如何快速高效開發新客戶
1）計劃與活動：計劃我們所做的， 做我們所計劃的
2）顧客開拓
3）尋找潛在客戶的原則
接觸前的充分準備
四、如何發現和滿足客戶需求
1、客戶的類型及應對策略
2、銷售流程
3、掌握臨門一腳的方法：顧客購買了產品，并不是銷售的結束
五、促成式締結戰術
1、如何塑造產品的價值及調動對方情緒
1）產品說明的方法與步驟
2）產品介紹的八大技巧及注意事項
3）提出解決方案（FAB）
4）捕捉客戶的購買信息成交的時機
5）提出購買建議（解決方案）
2、如何解除客戶的抗拒點
1）客戶七種常見的抗拒點
2）客戶抗拒的本質：解除抗拒點的方法解除抗拒點的公式
3）解除抗拒點的成交話術設計思路
4）解除抗拒點原則
5）解除客戶抗拒的技巧
6）處理抗拒點（異議）的步驟
3、成交
1）為什么成交
a 成交的三 b 成交的三個重要觀念 c 成交的三大關鍵 d．成交的信念
2）成交技巧及注意事項
3）實戰訓練
六、客戶經理營銷失敗后的自我心理撫慰技巧
1、寬容接納現實
2、理智分析
3、失敗乃成功之母
4、成功一定有方法
七、如何持續取悅客戶
1、客戶經理良好的**印象、形象
2、客戶經理禮儀技巧
3、如何快速建立信賴感
4、信賴感的5大原則
5、快速與客戶建立信賴感的五大策略
6、初次接觸要訣
7、建立信賴感的溝通技巧
八、營銷實戰中的魅力溝通技巧
1、溝通的信念
2、溝通的策略
3、說話的技巧
4、溝通三要素
5、發問的技巧之聆聽
6、溝通技巧之贊美
7、溝通技巧之發問
8、設計問題的原則
9、問題類型實例
10、分清客戶類型，確定溝通策略
九、客戶經理銷售應變力的培養
十、總結、提問與答疑
