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目的
解決新產品上市難，轉型落地難的問題
內容
聚焦企業轉型、創新、新品上市、互聯網產品、高科技領域應用，
解決在推動創新、新產品的悲劇往往缺乏種子用的難題：1.如何識別種子用戶？2.如何找到創新、新產品的第一波種子用戶？3.種子用戶篩選和發展；4.種子用戶應用問題。
【課程綱要】
種子用戶思維，新時代必備
種子用戶問題跨越多個學科，是靠近根的問題。 人工智能、IOT、區塊鏈等科技正在重塑新社會、新商業，種子用戶思維是面向未來必備的利器。創新的正在變得高頻，伴隨而來就是種子用戶思維重要性凸顯。
改變意味著風險，人的天性是拒絕改變。創新是新物種迭代的演化內核，沒有創新就意味著失去未來。創新不得不面對不確定性，我們只有深諳創新的邏輯線條，從更高維度看待創新中的問題，并配以合適行動才可以有效推動創新。
種子用戶并非只適用于創業企業，關乎到企業的生命周期、產品生命周期、技術及新產品采納等眾多問題。
1.
悲劇創新，常常缺少種子用戶思維
2.
種子用戶定義
3.
討論種子用戶的價值和意義
4.
創新被接納過程充滿痛苦和矛盾
5.
創新的風險與大企業的無奈
6.
沒有種子用戶策略，大公司也失敗
7.
顛覆式創新與延續性創新下種子用戶價值
8.
S曲線、企業生命周期、產品生命周期、新產品采納曲線等與種子用戶
種子用戶的分析模型框架
創新成敗與否取決于認知模型框架，而不是簡單的努力。種子用戶問題：人格、感知風險和收益、需求和信息等角度。通過分析模型框架，我們可以更為有效認知和處理創新中所面臨的問題。
1.
種子用戶分析模型框架
2. 繞不開的感知風險和感知收益
3.
如何有效降低感知風險？
4.
如何擴大感知收益？
5.
案例：感知風險與感知收益博弈下谷歌眼鏡和蘋果手表
6. 需求：種子用戶參與創新過程動機
7. 信息：貫穿全流程
種子用戶畫像與6個識別種子用戶工具
種子用戶畫像很重要，它的界定和成敗決定了此后種子用戶發展的方向和起點。對種子用戶畫像來說，我們常常陷入一些誤區，尤其是過于依賴直覺假設而影響了對種子用戶畫像清晰判斷和篩選。
1.
識別種子用戶畫像
2. 任意一款新產品，如何識別和篩選種子用戶
3. 識別和篩選種子用戶案例
4. 識別和篩選種子用戶的6個工具
5. 調查問卷法田野考察法
6. 大五人格測試
7. 過往行為反向推導法
8. 自我認定法
9.
系統測評法
會用場景的，抓種子用戶更高效
缺乏場景思維，常常可見的狀態是白忙活一場。場景的思考路徑就是放棄粗糙的努力，從而考慮如何抓住優秀的時機以更為有效發展種子用戶。因此，場景思維不僅會對種子用戶的效率產生影響，也會影響過程是否艱辛。
1. 要么利用場景，要么創造場景
2.
LinkedIn 通過名字被檢索場景，獲得種子用戶
3. 從時間視角，尋找種子用戶
4. 小紅書APP如何通過地理位置維度獲取種子用戶
5. Twitter收割種子用戶小秘密：SXSW大會
6. 從需求場景下手，勾搭種子用戶
7. 高需求狀態下B站輕松發展種子用戶
8. 云端文件存儲軟件 Dropbox：定向社群吸引種子用戶
利用社群思維獲取種子用戶
想發展種子用戶，必須理解這個群體！為此，需要深諳種子用戶的行為及心理，摸清種子用戶田野分布，懂得種子用戶的社群結構及群體內部信息流動的規律。引爆種子用戶核心就是圍繞社群開展，社群有其本身的規律，我們要深究它。
1. 想撩撥種子用戶，深諳種子用戶行為、心理
2. 種子用戶偏愛專業層面的挑戰
3. 種子用戶更容易患上：錯失恐懼癥
4. 種子用戶常常被冒險精神、情感所吸引
5.
案例：知乎早期種子用戶來源分析
6. 從社群結構及信息流動網絡來獲取種子用戶
勾引種子用戶的方法靠：內容
如何從人海里篩選出種子用戶，吸引種子用戶，讓種子用戶主動有序來采用我們的創新？挑戰是：給定的創新，充滿不確定性，種子用戶群體也是未知。
1.
作為創新推動者在種子用戶群體人物畫像假設前提下，需要通過內容將創新的賣點及價值點傳遞給潛在的種子用戶，并通過愿景、新奇特等手段來篩選和吸引種子用戶。
依靠內容來篩選和發展種子用戶？
2. 內容勾引種子用戶：內容制造落差、落差激發需求、需求驅動購買
3. 案例：新氧通過內容沉淀種子用戶
4. 種子用戶與主流用戶關注的內容不一樣
5.
什么樣的內容能夠戳中種子用戶？ 概念、賣點、愿景
6. 不同應用場景下種子用戶內容（邀請、招募、私信、郵件等）
A.
招募公告
B.
邀請郵件撰寫
C.
私信、點對點信息不只是套路，還要誠意
種子用戶裂變，開啟病毒連接效應
獲取種子用戶的過程充滿挑戰，如何通過既有的少部分種子用戶去裂變增長？這個問題背后的學問就是連接效應。可以通過加大連接系數，創造連接的機會，并通過邀請、小程序、工具、游戲及獎勵等連接方式以完成指數級增長。
1.
連接引發種子用戶增長
2.
種子用戶增長背后的科學
3.
連接系數，種子用戶擴張的力量
4. 創造種子用戶連接的機會
5. 指數級增長的方式方法：邀請、工具、游戲、物質獎勵等
6. 用連接解決種子用戶過程中的什么問題
