深度剖析高凈值客戶的金融產(chǎn)品營銷策略

一、金融產(chǎn)品銷售應具備的營銷技能

1. 金融產(chǎn)品銷售應掌握熟人推薦營銷技巧

1.1 金融產(chǎn)品的銷售建立在私人信任的基礎上

1.2 金融產(chǎn)品的無差異性和同質(zhì)性需要情感的紐帶來營銷

1.3 熟人關系營銷是金融產(chǎn)品銷售的重要法寶

2. 金融產(chǎn)品銷售應掌握校友圈層營銷技巧

2.1 校友圈層覆蓋面廣，廣泛的流量帶來較好的優(yōu)質(zhì)客戶群

2.2 通過校友沙龍和座談會，批量營銷高凈值校友客戶群體

2.3 通過校友關系引薦，批量獲取校友背后的客戶圈層

3. 金融產(chǎn)品銷售應掌握低成本高效率的營銷策略

3.1 金融產(chǎn)品銷售應掌握互聯(lián)網(wǎng) 高效率營銷策略

3.2 金融產(chǎn)品銷售應掌握陌生人營銷策略

3.3 金融產(chǎn)品銷售應掌握核心關鍵人物營銷策略

二、金融產(chǎn)品銷售應具備的基本職業(yè)素養(yǎng)

1. 金融產(chǎn)品銷售應具備基本的經(jīng)濟金融專業(yè)常識和素養(yǎng)

1.1 金融產(chǎn)品銷售應掌握宏觀時政熱點的相關背景和動態(tài)

1.2 金融產(chǎn)品銷售應對產(chǎn)品的盈利能力和風險點有深度的了解

1.3 金融產(chǎn)品銷售應充分掌握投資理財相關的專業(yè)知識

2. 金融產(chǎn)品銷售應有高素質(zhì)的情商和隨機應變能力

2.1 金融產(chǎn)品銷售應有高素質(zhì)的情商和溝通能力

2.2 金融產(chǎn)品銷售應具備應對營銷過程中突發(fā)情況的控制能力

2.3 金融產(chǎn)品銷售應具備從客戶的需求和感受出發(fā)的溝通情商

3. 金融產(chǎn)品銷售應深刻理解金融監(jiān)管政策與合規(guī)風控要求

3.1 金融產(chǎn)品銷售應深刻理解產(chǎn)品相關的監(jiān)管政策與合規(guī)底線

3.2 金融產(chǎn)品銷售應注意防范營銷過程中的“聲譽風險”

3.3 金融產(chǎn)品銷售應具備保護好公司和自身聲譽的合規(guī)風控能力

三、提升金融產(chǎn)品銷售能力的主要路徑

1. 加強對于宏觀經(jīng)濟時政熱點和經(jīng)濟金融趨勢的理解和運用能力

1.1 系統(tǒng)學習宏觀經(jīng)濟研究方面的相關經(jīng)典書籍

1.2 追蹤人民日報、新華社等權威媒體對于宏觀時政熱點的解讀

1.3 定期參加關于宏觀經(jīng)濟時政熱點的策略會

2. 提升對于高凈值客戶圈層興趣愛好的認知穿透力

2.1 組織高凈值客戶圈層的教育文化類型的研討會

2.2 與高凈值客戶培養(yǎng)長期的私交互動關系

2.3 動態(tài)掌握高凈值客戶的核心需求

3. 構建良好的政商人脈圈層，提升自身的資源撮合能力

3.1 積攢有社會價值的政商人脈圈層，儲備戰(zhàn)略甲方資源庫

3.2 通過親友和校友關系，延伸構建廣泛的政商資源庫

3.3 通過舉辦沙龍和俱樂部活動，提升撮合資源的能力