渠道為王-打造狼性渠道團隊
第一模塊 房地產渠道團隊的組建
1、 打造適合項目的渠道團隊
2、 渠道團隊的招募與培訓
3、 編外經紀人的發展與管理
4、 激勵制度締造狼性渠道團隊
5、 高效率拓客工具的準備
6、 全民營銷移動平臺的搭建
第二模塊 房地產渠道拓客思路
1、 全民營銷體系的打造
2、 繪制客戶作戰地圖
3、 金融系統拓客思路
4、 教育系統拓客思路
5、 醫療系統拓客思路
6、 政府與事業單位拓客思路
7、 部隊及軍事機構拓客思路
8、 工商聯及各大商會拓客思路
9、 4S店及車友會拓客思路
10、 商場及大型超市拓客思路
第三模塊 房地產渠道拓客手法與技巧
1、 派發單頁拓客技巧
2、 電話邀約技巧
3、 與中介合作的策略與方法
4、 團購推售實施技巧
5、 外部展點拓客技巧
6、 異地拓客手法與技巧
7、 渠道人員拜訪客戶注意點
8、 老客戶再拓展技巧
第四模塊 房地產渠道與策劃的結合
1、 策劃部門的線下支持
2、 標準化活動的組織與安排
3、 定制化活動的組織與安排
4、 “網絡渠道”的巧妙運用
5、 “移動端渠道”的巧妙運用
6、 策劃“策”出來的渠道
第五模塊 渠道的過程管控與結果管控
1、 渠道人員的日常行為制度
2、 渠道的過程管理要點
3、 渠道的結果管理要點
4、 渠道后臺工作管理要點
第六模塊 豪宅項目的渠道管理
1、 團隊素質的再提升
2、 拓客方式的再提升
3、 渠道工作的精準化操作
第七模塊 商業項目的渠道管理
1、 商鋪投資知識面的拓寬
2、 拓客方式的創新
3、 招商與銷售并舉的拓展模式
