《成交力》

培訓(xùn)受眾:

銷售人員、營業(yè)員、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、管理人員、老板以及想成為成交高手的人

課程收益:

全面提升學(xué)員全新的成交思維；
讓學(xué)員掌握一套有效的成交心法和技法；
直接提升成交能力50%以上；
造就一批成交高手，成就企業(yè)業(yè)績倍增。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

無

課程大綱:

《成交力》

                      ——倍增成交業(yè)績

課程背景

近年經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)下行，且下行的時(shí)期還需要很長一段時(shí)間。作為市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)發(fā)展舉步維艱。如何能夠撐起企業(yè)？轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，開源，節(jié)流等都是問題。我們覺得企業(yè)問題都不大問題，最大的問題就是業(yè)績太低；員工問題都不是問題，最大的問題就是收入太少；業(yè)績太低的原因是什么？一切都是因?yàn)槌山粵]有結(jié)果。目前你們公司的成交率是多少？損失的客戶您算過嗎？如果只要提升10%的成交率，公司的業(yè)績會(huì)提升多少？成交沒有結(jié)果是因?yàn)槌山荒芰Σ恍校〕山荒芰Σ恍惺菆F(tuán)隊(duì)的成交能力出了問題。

營銷、銷售只是行為，唯有成交才是結(jié)果。本課程體系，就是幫助企業(yè)解決成交問題，提升業(yè)績問題，在低迷的大環(huán)境下生存和發(fā)展的問題。今年的業(yè)績目標(biāo)完成了多少？企業(yè)還是良性發(fā)展嗎？學(xué)習(xí)完3天2夜后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司業(yè)績暴漲，老板身心解放，員工收入也提升了，團(tuán)隊(duì)也更加有激情動(dòng)力了。

《成交力》的訓(xùn)練課程，通過系統(tǒng)、科學(xué)、高效的身心體驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)落地方式，讓學(xué)員快速轉(zhuǎn)變成交意識(shí)，掌握一套成交方法，人人都成為成交高手，讓團(tuán)隊(duì)在今后的市場上所向披靡，戰(zhàn)無不勝。

課程目標(biāo)

全面提升學(xué)員全新的成交思維；

讓學(xué)員掌握一套有效的成交心法和技法；

直接提升成交能力50%以上；

造就一批成交高手，成就企業(yè)業(yè)績倍增。

培訓(xùn)方式

60%講解 10%分享 30%互動(dòng)訓(xùn)練

（分組討論、互動(dòng)游戲、實(shí)戰(zhàn)落地、頭腦風(fēng)暴、角色扮演）

課程時(shí)間  3天2夜

主講老師   唐瑋

培訓(xùn)對象   銷售人員、營業(yè)員、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、管理人員、老板以及想成為成交高手的人

配套資源  寬敞的場地、音響設(shè)備（話筒兩支）、投影機(jī)及屏幕。前期學(xué)員的成交率、銷售情況調(diào)查問卷。

課程大綱

一、什么是成交？

1、你的收入哪里來？你想過什么樣的生活？

2、什么是成交？成交到底是什么？

3、為什么要突破成交？成交能力等于賺錢能力。

4、專業(yè)選手和業(yè)余選手的區(qū)別？

5、如何快速成為一個(gè)成交高手？

二、成交先了解成交

1、如何滿足客戶的需求？

2、客戶的需求到底是什么？

3、如何成交？如何把成交能力復(fù)制給團(tuán)隊(duì)。

4、成交六步變框法。（找框、設(shè)框、換框、引框、破框、鎖框）

（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地）

二、成交先成交自己

1、什么是框？自己的框在哪？

2、如何突破自己的框框？

3、成交自己就以為成就自己。

4、成交自己五步法。（放下、放空、載入、安裝、應(yīng)用）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地）

三、成交心法與信念

1、銷售是行為、成交是結(jié)果，其本質(zhì)是什么？靈魂是什么？

2、結(jié)果如何實(shí)現(xiàn)？（結(jié)果-行為-對話-信念）

3、我要成交；我要錢；我要成就更多的人。（訓(xùn)練、心靈成長落地）

4、六大信念：誠信、熱情、自信、主動(dòng)、不怕拒絕、始終如一（訓(xùn)練、心靈成長落地）

四、成交戰(zhàn)技

1、一分鐘自我介紹讓客戶永遠(yuǎn)記住你（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地）

2、四十五秒打一個(gè)客戶必接的電話（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地）

3、二分鐘做一個(gè)客戶動(dòng)心的產(chǎn)品介紹（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地）

4、多維度的身份成交法（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地）

5、時(shí)間成交法（過去、現(xiàn)在、未來）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地）

五、成交策略

1、系統(tǒng)發(fā)問找到框（靈性-身份-信念-能力-行為-環(huán)境）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地）

2、信念成交設(shè)好框（信念、價(jià)值、能力、行為）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地）

3、上下平移換掉框（上推、下切、平移）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地）

4、對比成交破掉框（選擇、專業(yè)、負(fù)責(zé)任、第三身份、心錨）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地）

5、系統(tǒng)方案鎖定框（解決方案、收錢、轉(zhuǎn)介紹）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地）

六、成交實(shí)戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)演練（非必須）