培訓對象
中層管理者
課程收獲
TOPSALES——傾力打造基金銷售專家內訓
課程大綱
模塊一：基金市場與銷售
一、基金發展趨勢與前景長期看好
目前的市場態勢：
我國開放式基金的迅速發展與其重要地位與角色
世界基金成長現狀
美國共同基金總資產
全球共同基金的成長
2004年風云突變的基金市場
二、銷售對基金發展的意義
三、券商與基金的關系：
國內進入基金服務市場的券商數量
券商基金服務市場的三個現象
基金代銷業務對券商的收益
四、個人機遇：
基金銷售者如何應對，超越同行？
全面提升銷售力
壓力>動力
結合個人銷售檔案制定發展計劃
模塊二：基金銷售人員優勢分析
傳統銷售與顧問銷售 認識自身銷售實力 識別四種客戶類型 針對性提高特種實力 銷售溝通制勝 強化基金產品知識
案例分析
投資者如何看待基金銷售人員？ 銀行柜臺如何看待基金？ 基金管理者如何看待投資人？ 作為銷售人員，你的體會是什么？
基金銷售的工作要求
基金的運作與產品特征； 針對性的理財解決方案專業服務能力； 基金行業專業銷售技巧； 投資者如何看待基金。 四種不同類型人的特點
四種客戶
R1：特別保守型
R2：保守型
R3：中庸型
R4：經濟型
