培訓對象
中層干部 基層主管
課程收獲
營銷是中國企業最喜愛以及最說不清楚 事情之一。通過這個課程掌握營銷 的基本原理和實戰應用案例，通過案例體會營銷的韻味。掌握營銷管理中的主要工作目標和方法。
老師從科特勒營銷理論，并密切結合中國特點，以中國案例為分析起點，以 在中國應用為主要
課程大綱
決定市場的七個關鍵原理：
市場營銷的競爭環境
案例討論：營銷總監的困惑
討論：30分鐘 個人決策的三個關鍵原理
有關交易形成的關鍵原理
七個原理在市場競爭中的此消彼漲
市場競爭的五力分布
相關概念的實際應用
明確競爭的位置
尋求清晰的營銷思路
近距離認識市場營銷
動態過程中的營銷力量
模塊二
市場營銷的11個基礎術語：
從概念開始落實行動
案例分析：
討論：30分鐘 4P以及應用
4C的發展以及應用
STP的有效應用
復調式社會特點
波士頓產品市場發展象限
中國市場認知
掌握基本定價的概念
掌握品牌概念
掌握細分，目標客戶以及定位概念
明確產品的核心差異
明確競爭的互動不確定性
識別潛在客戶重視的產品參數
模塊三
市場營銷的實用對象和方法：
從客戶需求開始
案例分析：
討論：30分鐘 認識潛在客戶群
認識營銷的工作內容
分析消費者動機以及行為特點
促銷的設計方案以及作用原理
定價的過程和結果
品牌的建立和影響
掌握對目標客戶的分析方法
掌握營銷的全部工作內容和結構
掌握促銷的前提條件
掌握價格的營銷作用
透徹理解品牌含意對營銷的意義
模塊四
營銷者的完整工作和流程：
全面系統落實營銷戰略和戰術
案例分析：
討論：30分鐘 消費者行為的5w
營銷的演繹法的意義
營銷的歸納法的意義
營銷創新的啟發和思路
面對營銷問題
掌握對消費者行為的理解能力
掌握營銷亂象中的演繹法
掌握營銷亂象中的歸納法
掌握多視角分析問題的能力
掌握營銷創新的規律
市場營銷要有方法
市場營銷要持續
市場營銷要按照流程
市場營銷要注意細節
內容：5分鐘 有什么問題要問
有什么想法想表達
有什么看法要陳述
有什么決心要堅定
有什么沖動要實現
有什么啟發
有什么要與人分享
有什么困惑
有什么希望對未來憧憬
