精確制導(dǎo)——如何成為最可信賴的汽車銷售顧問

培訓(xùn)對(duì)象

中層干部 基層主管

課程收獲

在該培訓(xùn)中，為了提高銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)管理水平，特意設(shè)計(jì)了大量的錄像片段來配合培訓(xùn)要達(dá)到的目的。而且，設(shè)計(jì)了學(xué)員參與的培訓(xùn)游戲，組織銷售會(huì)議，解決車行中常見的銷售沖突等。通過事后的反饋，了解到學(xué)員對(duì)這些游戲的印象深刻，而且，的確體會(huì)了

課程大綱

一、汽車銷售核心技巧
　　1、 獲得主動(dòng)的銷售對(duì)話技巧：
　　溝通，變被動(dòng)地答為主導(dǎo)地講
　　2、 有效傳遞汽車技術(shù)知識(shí)的技巧：
　　巧妙融入汽車技術(shù)的提問模式
　　3、 有效快速了解潛在客戶動(dòng)機(jī)的訣竅：
　　關(guān)注客戶的問題，向客戶展示汽車的流程
　　4、 加快客戶決策周期的三個(gè)模式：
　　成功客戶圖譜，客戶關(guān)系拓展，關(guān)注異議與細(xì)節(jié)
　　5、 引導(dǎo)成交客戶推薦新客戶的技巧：
　　種子計(jì)劃，用車心得
　　6、 車行基本營(yíng)銷訣竅：
　　讓目標(biāo)客戶走進(jìn)車行，精確制導(dǎo)的策劃
　　二、目前購車客戶的主要?jiǎng)訖C(jī)和心態(tài)
　　1、 圓夢(mèng)階段購車的動(dòng)機(jī)解析
　　2、 三個(gè)價(jià)位車的潛在客戶的動(dòng)機(jī)特點(diǎn)
　　3、 組織并規(guī)劃自己的銷售對(duì)話，4C的階段性推進(jìn)
　　4、 透視客戶采購心態(tài)發(fā)展曲線，按部就班拿下訂單
　　三、汽車銷售顧問的核心技能分析
　　1、 汽車銷售的七個(gè)核心技能要求，技能曲線的理解
　　2、 銷售顧問的技能分布測(cè)試，以及針對(duì)性的提高的訣竅
　　3、 七項(xiàng)技能詳解以及有效應(yīng)用
　　4、 制訂汽車銷售顧問的提升計(jì)劃：按照模版規(guī)劃汽車銷售的發(fā)展
　　5、 汽車銷售顧問一天的工作要訣