【課程背景】
在當前的商業環境中，中小企業面臨的挑戰和競爭日益激烈。
技術進步快速變化：技術的快速發展和創新帶來了新的商業模式和消費者行為的變化，許多中小企業發現自己難以跟上這些變化的步伐。
消費者行為的轉變：隨著數字化和移動互聯網的普及，消費者的購買習慣和偏好正在發生根本性的轉變。企業需要不斷適應這些變化，以滿足消費者的期望。
競爭加劇：全球化和互聯網的普及使得市場競爭變得更加激烈。中小企業不僅要與本地競爭對手競爭，還要面對來自全球的競爭者。
資源有限：與大型企業相比，中小企業通常擁有更少的資源，包括資金、人才和技術。
這些都限制了他們在市場競爭中的行動能力。這樣的背景下，中小企業迫切需要掌握如何在資源有限的情況下制定并執行有效的市場競爭戰略和策略。這門課程的設計正是為了解決這一需求，幫助企業家和管理者深刻理解自己所處的競爭環境，學會如何分析市場和競爭對手，制定出既創新又實用的競爭戰略，以及執行這些策略以提高自身的市場地位和業務成長。
課程的目標不僅是理論教學，更重要的是通過實際案例分析和策略模擬，讓參與者能夠將所學知識應用于解決現實問題，提高企業應對市場變化的靈活性和創新能力。這將為中小企業在競爭激烈的市場中尋找到新的生存和發展之道，實現可持續成長。
【課程收益】
? 掌握8 種競爭分析工具：學員將學會運用一系列模型工具，深入了解市場環境和競爭對手，為企業制定更有力的戰略提供堅實的分析基礎；
? 制定企業市場競爭戰略：通過研究成功案例，學員能夠設計出具有創新性的市場進入戰略和增長策略，有效應對競爭，促進企業成長；
? 提升企業核心競爭力：學員將了解如何提升企業的核心競爭力，確保在市場中的領先地位；
? 實施戰略執行計劃：學員將學會如何制定并執行一套有效的戰略計；
? 市場洞察與競爭優勢：課程將講訴如何進行宏觀分析和行業分析，以及如何找到并利用競爭優勢，包括理解市場占有率的四大指標和行業競爭的四種類型；
? 戰略創新與競爭壁壘構建：通過學習如何建立競爭壁壘和通過戰略創新（如6 大競爭和 構建4 種護城河等）獲得競爭優勢，學員將能夠為企業帶來長期的成長和成功；
【課程特色】哈佛商學院互動式教學；案例分析教學；實戰性強，學之能用；邏輯清晰，趣味性強；案例豐富
【課程對象】創始人、CEO及總經理、中高層管理層、戰略規劃人員、市場營銷人員、企業發展轉型負責人等
【課程時間】2天
【課程大綱】
一、通過瑞幸的案例，我們應該如何突破市場競爭？
1、什么是市場戰略？
2、市場戰略的核心6要素？
3、不僅有“點”更要有“面”的全局市場思維
互動游戲：半杯水的思考
4、一切競爭的本質——創造價值
? 創值公式
案例討論：特斯拉的成功因素
5、市場競爭地位戰略
? 攻擊者戰略
? 防御者戰略
二、如何構建核心競爭力贏得市場（量己力）？
1、市場競爭到底是競什么？
2、什么是核心競爭力？
3、檢驗核心競爭力的 3 個考驗
4、核心競爭力的探尋途徑
5、優秀的核心競爭力具備的 5 個特性
6、核心競爭力的衡量標準與評估模型
? VRIN 4 個衡量標準
? VRIO模型
案例：沃爾瑪、迪斯尼、宜家、亞馬遜、華為、蘋果等
7、常見競爭失敗的 2 種類型
? 無法擺脫過去
? 無法創造未來
? 核心僵固
案例討論：柯達的結束、諾基亞的失敗
三、如何做好市場洞察，找到競爭優勢（衡外情）？
1、宏觀分析——2 種常見的分析工具
2、行業（產業）分析——SCP流程架構
3、市場占有率的4 大指標
? 下限目標值
? 相對安全值
? 上限目標值
? 三一理論
分享：藍契斯特法則
4、行業競爭的 4 種類型
? 市場分散型行業
? 量大寡占型行業
? 相對寡占型行業
? 絕對寡占型行業
思考：哪個行業屬于市場分散型、哪個屬于相對寡占型、哪個食欲絕對寡占型
四、如何建立競爭壁壘，構建自己的護城河？
1、無法看見的護城河——無形資產
? 知識產權與許可授權
案例：保險行業的門檻
? 品牌——長期的競爭優勢
2、難以撼動的護城河——成本領先
? 通過規模帶來的成本優勢
案例：小米智能手環
? 管理是永遠的護城河
案例：《海底撈你學不會》-黃鐵鷹
3、自我成長的護城河——網絡效應
? 單邊網絡效應——用戶
案例：微信——用戶越多則用戶越多
? 多邊網絡效應——生態
案例：蘋果的生態效應
4、防止逃離的護城河——遷移成本
? 不能離開的習慣
案例：果粉為什么忠誠
? 無法割舍的資產
案例：移動、聯通、電信之爭
五、如何通過戰略創新獲得競爭優勢？
1、平臺戰略
? 平臺模式的重要性
? 平臺戰略 3 個特點
2、白地戰略
3、藍海戰略
? 藍海戰略 6 個原則
? 藍海戰略行動架構
4、紫牛戰略
? 紫牛戰略的 8 種運用方法
5、動量戰略
? 動量公式3 件事
? 差異化的 6 力量
6、換軌戰略
? 換軌新 5 力
六、轉轉是如何取得成功的？
1、轉轉的核心競爭力是什么？
2、當下的轉轉具備哪些護城河
3、轉轉進入了一個什么樣的競爭行業
