打造銷售鐵軍

課程大綱

一、日常管理塑造王者之師

1、銷售團(tuán)隊(duì)的每日工作流程

2、打通每日工作關(guān)鍵點(diǎn)

3、激活兩會(huì)

二、流程中的過(guò)程管理

1、銷售漏斗

2、魚塘設(shè)置

3、師徒制

4、戰(zhàn)斗組人員配比

三、銷售機(jī)會(huì)管理

1、激勵(lì)機(jī)制

2、價(jià)值觀建設(shè)

3、文化建設(shè)

4、政委機(jī)制

四、銷售管理模式

1、價(jià)值塑造

2、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

3、紅海

4、客戶關(guān)系

5、產(chǎn)品市場(chǎng)透明化

6、流程化、體系化銷售管理

五、銷售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)模式

1、商業(yè)的本質(zhì)

2、三觀視角

3、五種價(jià)值

4、結(jié)盟與雙贏

5、開源與節(jié)流

六、銷售方法論

1、產(chǎn)品或交易型銷售方法

FAB與ABC

2、顧問(wèn)型銷售方法（解決方案式方法論）

痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)

價(jià)值與替代

3、常見銷售種類與人員分類配置

七、銷售人員編制設(shè)計(jì)與薪酬設(shè)計(jì)

1、架構(gòu)圖設(shè)計(jì)

2、薪酬設(shè)計(jì)

3、晉升標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

4、考核機(jī)制設(shè)計(jì)

5、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

6、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

7、榮譽(yù)機(jī)制設(shè)計(jì)

八、銷售團(tuán)隊(duì)的布局

1、關(guān)鍵人員配置

2、平行戰(zhàn)斗組的布局設(shè)計(jì)