對象
商業地產開發公司、商業運營公司董事長及所有高管，設計、代理公司
目的
深入學習掌握中心型社區商業項目的定位方法、招商策略以及商浦銷售策略
內容
課件綱要
第一部分 國內外鄰里中心的基本情況
1、“鄰里中心”的基本特征、設置特點
2、國際與國內鄰里中心的區別
3、蘇州的 鄰里中心
4、我國商業地產開發中心型社區商業 [鄰里中心]的配比標準
（案例 萬科社區中心型商業[鄰里中心] ）
5、我國商業地產開發中心型社區商業 [鄰里中心]基本模式
6、我國商業地產開發社區中心型商業[鄰里中心]的一些問題
第二部分 我國社區中心型商業[鄰里中心]一些接地氣的創新案例
案例1蘇州“鄰通卡”全蘇州鄰里商業通用商戶消費者業主的聯合體
案例2 樂生活互聯網 時代的社區商業利器“1 5” o2o模式的鄰里中心
案例3大商天狗網 手機客戶端的社區電商創造“積分換雞蛋模式”
案例4 藍卡國際的社區健康保健服務成為社區商業有效基礎和拓展支撐
第二部分 招商定位務實的新命題---反向研究
（一）微觀—中觀—宏觀，改變以往做法
（二）定位的各項內容
區域屬性定位 （案例）
城市功能定位 （案例）
目標區域定位 （案例）
商業類型定位 （案例）
目標客戶群定位 （案例）
主題與特色定位 （案例）
（三） 社區中心型商業[鄰里中心]的發展趨勢
1、主題化 差異化策略市場細分的選擇
以實操案例“傳媒大道”項目為例
2、情景化 情境氛圍互動體驗型商業的需求
以兒童商業為例
第三部分 招商工作的死結---建筑物業條件和業態要求的對接
*商業地產是99 1的行業差一項就會前功盡棄 經常千里之堤毀于蟻穴
一、基礎設施---水電暖排污排風燃氣
物業條件詳表
二、建筑形態和物業條件的對接
1單體集中式和街鋪式 （圖例案例若干）
2多層與高層 （案例）
3進深與面寬（案例）
4中庭與室內商街（案例）
三、出售型商鋪基礎設施物業條件和業態對接的難題解決（案例）
第四部分 招商策劃與運營的脫節---業態落位和品牌組合
1招商業態落位規劃、品牌搭配策略 。（案例）
2招商范圍及目標商家、品牌落位與洽談落實、（案例）
3招商方案、招商目標與商家需求。（案例）
第五部分 招商方案與招商實施的脫節--- 招商方案的可行性
1、租賃經營方案、租期方案、租金指數與標準
2、聯營經營方案、經營期方案
3、招商洽談，面積、物業條件、（4、招商落實順序：主力次主力店、品牌連鎖店、連鎖單店、中小商戶
第六部分 招商合同失敗的最終糾結----如何針對意向商家的物業改造？
第七部分 銷售工作的若干重要內容
1、銷售策略與商業定位緊密銜接
2、散售商鋪與持有型商鋪的區域和建筑嚴格分開（案例）
3、主力店骨干店中長期持有，分期銷售、兼顧近中遠期，獲得更高回報
4、散售商鋪與持有型商鋪全部服從統一管理運營（案例）
5、銷售合同必須約定，業主出售所購買的商鋪[已出租]必須約定受讓方繼承轉讓方的全部義務。（案例）
6、包租返利的定時炸彈（案例）
7、帶租約銷售（案例）
第八部分 招商策略的三條建議
引入類似“鄰通卡” “樂生活”“大商天狗網” “藍卡國際”社區店合作
非主題商業可引入中低快消品牌、超市、輕餐飲、兒童體驗店，中型可引入影院
與政府社區公共服務設施項目合作
（案例）
推薦理由----[課件中]
第九部分 銷售策略的三條建議
連鎖加盟資源對接一體化解決售鋪、招商、商業推廣。
發卡會員以卡促銷
招募兼職促銷員
（案例）
推薦理由----[課件中]
