如何利用文字推動業(yè)績——營銷人員的軟文營銷

課程背景：
    經(jīng)營管理企業(yè)，營銷產(chǎn)品，可曾為品牌、產(chǎn)品、服務信息難以有效傳播而冥思苦想?可曾為廣告費高昂而傷心郁悶?可曾為消費者抵觸廣告而寢食難安?每個企業(yè)，都希望自己的品牌、產(chǎn)品、服務等被消費者認可，而談及相關信息傳播，人們幾乎會不約而同地想到廣告，但廣告費用昂貴，而且公眾對廣告早就有了抵觸情緒,借助廣告?zhèn)鞑バ畔⒆兊迷絹碓诫y。
    能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播企業(yè)的訊息?軟文營銷為我們提供了這樣的選擇，無論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，抑或是隨處可見的淘寶軟文，都在有力彰顯著軟文的強勁營銷效果。軟文在幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的同時，能夠高效地實現(xiàn)營銷目的。
    如何為你的企業(yè)量身定做軟文?如何培養(yǎng)一支強悍的軟文團隊?如何讓軟文堅挺地傳播?是一系列非常有必要關注和研討的問題?！稜I銷人員的軟文營銷》，為你揭示字里行間的營銷秘密。

課程收益：
● 摒棄傳統(tǒng)的舊觀念，理解企業(yè)信息傳播的本質(zhì)；
● 掌握軟文營銷的策略；
● 掌握策劃和撰寫成功軟文的方法；
● 掌握軟文推廣傳播的路徑與方法；
● 為你的企業(yè)設計策劃一份好軟文。

課程特色：
    課前深入調(diào)查學員單位在產(chǎn)品、品牌、服務信息傳播方面的難點、疑點和痛點，結合學員單位的情況，全程進行咨詢式的培訓和演練。針對企業(yè)的信息傳播實際，結合主講老師十五年的教學、咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，為受訓企業(yè)量身定做軟文營銷課程，學習掌握軟文營銷的策略、方法和軟文傳播路徑，通過頭腦風暴的方式，引導學員為單位打造一份好軟文，養(yǎng)成熟練使用軟文營銷的習慣。課程案例大多來自學員單位和相關行業(yè)，真實可鑒；針對性設計以學員企業(yè)為背景的軟文模板，消化課程知識，讓學員把錯誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學習變成一個饒有趣味的競賽。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)中高層領導；企業(yè)市場部、營銷部、公關部、網(wǎng)絡推廣部人員；網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員。
課程方式：理論講授(50%) 案例分析、小組研討(30%) 實操練習(20%)。

課程大綱
第一講：軟文的前世今生——軟文是什么
一、認識軟文
1. 軟文到底是什么
2. 軟文的幾種形式
3. 軟文傳播的四大要素
4. 軟文寫作的四個要點
5. 軟文營銷從何而來
6. 軟文營銷的道與術
二、軟文的作用
1. 軟文的直接作用
2. 軟文的間接作用
3. 軟文在營銷中的作用
三、互聯(lián)網(wǎng)中的軟文
1. 博客中的軟文
2. 新聞中的軟文
3. 論壇中的軟文
4. 郵件中的軟文
5. 微博中的軟文
6. 微信中的軟文
案例：腦白金的軟文營銷
現(xiàn)場演練：以小組為單位，為本企業(yè)擬寫一份軟文

第二講：好創(chuàng)意成就好軟文——寫軟文的策略與方法
一、挺進你的內(nèi)心——軟文的內(nèi)容策略
1. 產(chǎn)品簡介
2. 研發(fā)團隊介紹
3. 產(chǎn)品原料介紹
4. 產(chǎn)品技術介紹
5. 行業(yè)領域分析
6. 與客戶的交流互動
二、贏得你的青睞——軟文的營銷策略
1. 新聞策略
2. 概念策略
3. 經(jīng)驗策略
4. 技術策略
5. 話題策略
6. 權威策略
三、奪眼球的“標題黨”——軟文的命題方法
1. 標題在軟文中的重要性
2. 如何撰寫精彩的軟文標題
3. 如何理性看待“標題黨”
4. 用標題吸引用戶的七個要點
5. 軟文標題速成的六個妙招
四、讓搜索引擎愛上你——設計關鍵詞的方法
1. 關鍵詞的類別與設計技巧
2. 關鍵詞設計的五步走計劃
3. 關鍵詞布局的五個技巧
4. 如何巧妙使用關鍵詞分析工具
五、賣產(chǎn)品不如賣故事——寫就精彩故事的方法
1. 軟文營銷中故事的力量
2. 如何寫好軟文中的品牌故事
六、巧搭熱點的快車——借助新聞寫軟文的方法
1. 網(wǎng)絡軟文新聞與傳統(tǒng)新聞
2. 軟文新聞標題寫作技巧
3. 軟文新聞導語寫作技巧
4. 軟文新聞正文寫作技巧
5. 如何快速撰寫新聞類軟文
案例：“全家總動員”商業(yè)軟文
現(xiàn)場演練：結合軟文寫作的方法，修改已經(jīng)寫好的軟文

第三講：給軟文找個好“婆家”——軟文的推廣模式
一、博客中的軟文營銷推廣
1. 學會利用關鍵詞命名
2. 提升標題的被點擊率
3. 打造吸引人轉(zhuǎn)載的內(nèi)容
4. 回復、頂帖賺人氣
5. 通過軟文做好企業(yè)博客
二、新聞中的軟文營銷推廣
1. 新聞營銷的特征及注意要點
2. 新聞營銷要善于借勢
3. 一定要和媒體結盟
4. 適度的系列報道
三、論壇中的軟文營銷推廣
1. 有的放矢的論壇營銷
2. 論壇營銷的普適性
3. 如何選擇合適的論壇
4. 論壇推廣的階段與步驟
四、郵件中的軟文營銷推廣
1. 郵件營銷講究天時地利
2. 如何規(guī)劃郵件中的軟文內(nèi)容
3. 增加郵件主題的營銷性
4. 設計發(fā)件人信息的方法
5. 讓用戶喜歡郵件的五個技巧
五、微博中的軟文營銷推廣
1. 必須知曉的微博規(guī)則
2. 微博軟文的四個類型
3. 什么樣的微博軟文會吸引人
4. 如何寫就微博軟文
六、微信中的軟文營銷推廣
1. 微信的屬性
2. 微信軟文內(nèi)容的規(guī)劃與選擇
3. 微信軟文營銷的十個原則
4. 微信軟文營銷的十個技巧
5. 微信軟文營銷的十個禁忌
七、擴大軟文營銷效果的方法
1. 標題富有吸引力
2. 排版清晰又明了
3. 廣告植入要巧妙
4. 系列推進更有效
5. 富有價值是關鍵
6. 發(fā)布平臺要選好
7. 打造明星有個靠
案例：DNF翻牌的奧秘
現(xiàn)場演練：以組為單位，為已經(jīng)寫好的軟文設計推廣方案
總結、回顧