《運籌帷幄-建設(shè)高績效劵商團隊與管理技能實戰(zhàn)沙盤》

《運籌帷幄-建設(shè)高績效劵商團隊與管理技能實戰(zhàn)沙盤》

【課程對象】
金融專業(yè)人員、團隊長、基層主管、中階主管、高層主管

【課程時間】
2天，12小時。

【課程簡介】
本沙盤模擬培訓(xùn)課程時間安排為2天，40名學員，擬分為六組，作為一家劵商下屬的
營業(yè)部，每家公司分別有總經(jīng)理、財富總監(jiān)、團隊客服總監(jiān)、投資總監(jiān)、團隊長、客戶
經(jīng)理等角色。營業(yè)部分別有公司注資100萬元，銀行貸款授信額度150萬元。營業(yè)部既有
競爭也有合作，在保障實現(xiàn)公司總體目標利潤1000萬的基礎(chǔ)上，最終以三年經(jīng)營取得利
潤最多的公司勝出。在經(jīng)歷模擬3年的經(jīng)營過程中提高綜合管理能力，感悟經(jīng)營管理真諦
。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，
解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提
高綜合管理素質(zhì)。課堂上將結(jié)合分組討論、角色扮演、情景演練、案例分析、集中研討
、講師點評等多種教學手段，調(diào)動學員在高度投入狀態(tài)完成培訓(xùn)課程，確保學員對先進
的經(jīng)營思想和管理方法充分理解嫻熟運用。

【課程收益】
1.
明確個人在團隊中存在的價值以及尋找到錢以外的工作動力，從雇傭軍變成志愿軍；
2.
明確個人工作目標與成長目標，承擔壓力、困難和阻礙是一名合格職業(yè)者的必修課；
3.
建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)、建立積極心態(tài)、建立游戲心態(tài)。把自己當公司，塑造個人的價值品牌；


4.
課程要幫助每一位職業(yè)者找尋工作的意義、發(fā)自內(nèi)心的動力、容易被忽視的危機以及脫
穎而出的職業(yè)競爭力；
5.
培養(yǎng)良好的合作意識、暢通的溝通渠道和積極的學習思想，因為養(yǎng)成這樣的品質(zhì)，是永
遠丟失不了的；
6. 更好的提升學習力，加強自身的職業(yè)競爭優(yōu)勢，從而獲得好的個人品牌價值；
培養(yǎng)良好的協(xié)作力意識，主動建立配合渠道，培養(yǎng)自身承擔責任的優(yōu)秀品質(zhì)；
7. 樹立結(jié)果思維，提升執(zhí)行力；
8. 為什么同樣的事情，我用的時間多效果卻沒同事好?
9. 為什么同樣是八小時，我手忙腳亂別人卻游刃有余?
10. 為什么我掌控了大局，卻敗在了細節(jié)?
11. 為什么領(lǐng)導(dǎo)總是對我的工作不滿意?
12. 為什么別的同事都升職加薪，我卻原地踏步?
13. 如何才能讓自己為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤?
14. 如何在工作中實現(xiàn)個人最大價值?
15. 如何才能最快地成為一名卓越領(lǐng)導(dǎo)?

【執(zhí)行方案】
方法只有一個，那就是打造高效執(zhí)行力。
關(guān)于執(zhí)行力，很多名人都解讀過。“世界第一CEO”杰克?韋爾奇說：“執(zhí)行力就是鏟除官僚
主義作風。”戴爾公司創(chuàng)始人邁克爾?戴爾說：“執(zhí)行力就是在每一環(huán)節(jié)都力求完美。”聯(lián)
想集團原董事長柳傳志說：“執(zhí)行力就是選拔合適的人員到恰當?shù)膷徫簧稀！薄?br/>其實，概括說來，執(zhí)行力就是貫徹目標、不折不扣保質(zhì)保量地完成任務(wù)的能力，是員工
把企業(yè)的戰(zhàn)略和規(guī)劃轉(zhuǎn)化成效益、成果的能力。而高效執(zhí)行力，就是投入最少的時間、
精力、金錢，取得最好的成績、最優(yōu)的結(jié)果的能力。在工作中，高效執(zhí)行力代表了一種
馬上行動、第一時間解決問題的激情，代表了一種服從命令、堅決執(zhí)行的工作態(tài)度，代
表了一種抗住壓力、不畏艱難的做事風格，代表了一種不打折扣、執(zhí)行到位的決心……
而對企業(yè)來說，執(zhí)行力就是競爭力，那些能在激烈的競爭中脫穎而出的企業(yè)無疑都具有
高效執(zhí)行力。所以，毫不夸張地說，現(xiàn)如今，執(zhí)行力已經(jīng)成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素
。在這個意義上，提升執(zhí)行力、打造高效執(zhí)行力也就成為提升企業(yè)核心競爭力最重要的
途徑。
“一流的創(chuàng)意 三流的執(zhí)行”不如“一流的執(zhí)行 三流的創(chuàng)意”.每個人都想取得突破性發(fā)展,
就必須讓高效執(zhí)行的理念深入扎根,然后以最佳的心態(tài),對準方向和目標,找準方法和技巧
,不斷進行自我管理,把“高效”貫穿到實際工作的每一個環(huán)節(jié)中去，這樣，才能真正讓高
質(zhì)量、高效益、高效率落地生根，從而提升個人業(yè)績和價值，不斷走向卓越。
本課程從當下企業(yè)和員工的實際情況出發(fā)，以全面、系統(tǒng)、實用的理念結(jié)合具體的案例
，深入淺出地闡釋如何提升執(zhí)行力、打造卓越員和卓越團隊這一命題。本課程不僅就高
效執(zhí)行的重要意義、常見誤區(qū)，高效執(zhí)行所需的黃金心態(tài)、溝通能力，還從員工執(zhí)行中
應(yīng)該扮演的角色、應(yīng)該進行的修煉，以及高效執(zhí)行的流程和重要工具等方面給予實用性
的指導(dǎo)與幫助。

【課程方式】
1、上課方式多元化，40/30/30原則(40%專家理論講解、30%案例剖析、行動學習、管理
工具使用說明，30%學員互動研討、角色扮演、實戰(zhàn)演練)，從各種方式中體驗學習，加
深印象。
2、理論講授 案例剖析 小組互動研討

【課程大綱】
一、團隊伙伴的自我定位—教練角色
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 教練式管理的定義
3. 常見的管理問題　　　南粵
A. 如何識人? ---困惑/現(xiàn)狀：識人不科學、測評沒工具
B. 如何管理? ---困惑/現(xiàn)狀：員工沒方法、主管沒方向
C. 如何溝通？---困惑/現(xiàn)狀：怨指標產(chǎn)品、怨市場客戶
D. 如何執(zhí)行？---困惑/現(xiàn)狀：員工找借口主管喊口號
E. 如何激勵？---困惑/現(xiàn)狀：主管喊加油員工喊加薪
4. 管理教練與傳統(tǒng)管理者的區(qū)別
A. 分解指標—員工溝通
B. 布置任務(wù)—過程管理
C. 催促結(jié)果—引導(dǎo)啟發(fā)
5. 輔導(dǎo)期待的效果與收益
A. 透過---教練輔導(dǎo)的風格：指揮、影響
B. 他人---教練輔導(dǎo)的對象：能力、意愿
C. 做事---教練輔導(dǎo)的重點：工作、任務(wù)
D. 取得---教練輔導(dǎo)的導(dǎo)向：獲致、贏得
E. 成果---教練輔導(dǎo)的目標：效率、效能

二、沙盤認知、組建公司
1.課程導(dǎo)入：體驗式培訓(xùn)和傳統(tǒng)式培訓(xùn)的區(qū)別
3.沙盤模擬課程的緣起（了解沙盤）
4.公司注冊 組建團隊
5.介紹團隊成員，發(fā)表就職演說，確定公司發(fā)展目標
6.頭腦風暴：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營模擬操作
A.引導(dǎo)年運行規(guī)則說明
B.引導(dǎo)年運行流程說明
C.培訓(xùn)師帶領(lǐng)學員模擬操作一遍
D.團隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答
三、第一年沙盤運營（團隊建設(shè)管理）
1.開局布陣：模擬企業(yè)第一年戰(zhàn)略實施
2.沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第一年過程體驗
3.沙盤分享：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”、團隊協(xié)作的重要
性、團隊協(xié)作精神……

四、OJT（on-job training）（團隊建設(shè)管理）
1.OJT的特點
A. 貼近實際
B. 面對面
C. 體驗輔導(dǎo)
2.OJT的五大核心循環(huán)實戰(zhàn)
五、第二年沙盤運營（目標及時間管理）

1.小組討論利用魚骨分析圖進行第一年度經(jīng)營的得失并匯總
A.各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行述職報告
B.各公司對第二年運營展開討論并設(shè)定目標
C.苦心經(jīng)營：模擬企業(yè)第二年戰(zhàn)略實施
D.沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第二年過程體驗

E.沙盤分享：經(jīng)營目標的解析、產(chǎn)品市場細分、定位與信息技術(shù)、經(jīng)營決策執(zhí)行的監(jiān)控
、 管理改進的動態(tài)實現(xiàn)、企業(yè)精細化管理強化執(zhí)行……
六、團隊管理經(jīng)典要素（目標及時間管理）

1. 高端客戶經(jīng)理人才篩選過四關(guān)
A. 關(guān)系
B. 開拓
C. 執(zhí)行力
D. 專業(yè)
2. 團隊管理三大頭
A. 過程
B. 連動
C. 結(jié)果
3. 向上與向下管理-差異化管理
A. 領(lǐng)導(dǎo)
B. 授權(quán)
C. 命令
D. 激勵
4. 過程管理
5. 結(jié)果管理
6. 結(jié)果管理-設(shè)定目標
七、第三年沙盤運營（創(chuàng)新開拓）
1.小組討論利用魚骨分析圖進行第二年度經(jīng)營的得失并匯總
2.各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行述職報告
3.各公司對第三年運營展開討論并設(shè)定目標
A.初見成效：模擬企業(yè)第三年戰(zhàn)略實施
B.沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第三年過程體驗

八、團隊執(zhí)行力驅(qū)動七法則
1. 執(zhí)行力-內(nèi)在趨動7法則
A. 目標
B. 灌能
C. 關(guān)系
D. 領(lǐng)銜
E. 豎立
F. 肯定
G. 士氣
2. 頭腦風暴 : 年度計劃表
3. 人生計劃表
4. 如何展開工作的計劃
5. 高效時間管理
6. 設(shè)定完成期限
7. 注意20/80法則
8. 案例分享 : 內(nèi)地金融雁行實戰(zhàn)