課程背景
房地產行業競爭進入白熱化的今天，房地產經紀公司的運營發展成為了各個企業主的頭疼的問題。
自己的房產經紀公司處于什么階段？在這個階段的目標是什么？管理重點是什么？需要有哪些成長要素？如何能夠讓公司更快更好的發展？這些問題如何不能夠解決，那么房產經紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。
受眾對象
房產經紀公司老板，房產經紀公司CEO
學員受益
1.了解房產經紀公司的四個成長階段
2.明確自己公司當前的階段目標
3.了解自己公司成長的完整模型和關鍵成功因素
4.習得一整套可操作可落地可復制的團隊管理方法
5.使用可量化的績效改進方法明確公司的各項工作內容
6.使用引導教練的手段讓員工為公司發展服務
課程時間
1天
課程大綱
1房產經紀公司老板如何知道現在該做什么？
1.1市場解密：房產經紀公司成長生命周期的四個發展階段
1.2**公開：房產經紀公司發展四個階段的創收模型
1.3全員甄別：判斷自己公司所在階段，并根據模型測評所缺乏能力
1.4招聘？培訓？團隊管理？公司制度？門店擴張？我到底該做哪個？
1.5典型案例：一家有50人的房產經紀公司，該何去何從？
1.6直擊痛點：市場環境不佳，同行競爭加劇、成本大幅提升
2公司初創期的生存關鍵——“捕捉機遇”
2.1如何利用服務設計與業務拓展的能力來滿足客戶需求？
2.2如何在親力親為談單的過程中，整理業務流程和技巧
2.3“人治”為主的公司初期如何低成本招聘到高端人才？
2.4如何使用更少的資金來讓團隊更有凝聚力？
2.5人員流動量很大的情況下，如何挽留住核心人員
2.6如何使用教練方法，打開員工心扉，增加信任協作？
3公司成長期的運營關鍵——“建立模式”
3.1公司是否生存的關鍵在于創建可持續的發展模式
3.2如何找到公司的業務定位并完善5大職能部門
3.3如何**績效來建立屬于自己的管理體系和流程制度？
3.4三層扁平化模式如何有效進行團隊管理溝通？
3.5如何優化使用薪酬模式來激發業務員的積極性？
3.6如何對新員工進行快速培養，并確保首月開單？
3.7老員工已進入疲態，如何讓老員工發出新活力？
3.8設計公司職業發展路徑，給員工明確晉升發展通路
3.9在茫茫員工中，如何**《經理能力模型》來選拔合適的苗子成為經理？
3.10新經理如何培養，才能讓他迅速扛起業績、招聘和培訓？
3.11如何判斷自己的模式是否能開新門店？新門店如何選擇？
4公司成熟期的管理關鍵——“整合資源”
4.1如何強化資源共享、管控，并提高公司的資源利用效率
4.2**公開：房產經紀公司的常見6大產品線
4.3如何使用教練方法，讓經理自主探索目標
4.4如何使用策略的對話，讓經理思考并支持他的行動？
4.5如何**績效管理，制定合理的KPI，來考核經理
4.6如何**培訓，來提升各層級業務能力，減少運營成本、提高公司效益？
4.7如何讓經理幫助我去招聘、培訓和管理業務員？
4.8全公司的考核管理量化指標制定與獎懲制度的三種套路
4.9多家門店的會議如何安排與精力管理
4.10**引爆績效，進行店長的選拔與培養
4.11如何使用教練技術與績效考核，在組織內部復制人才并積極強化？
5公司轉折期的變革關鍵——“組織創新”
5.1不斷復制擴張的模式下，是否存在風控粉線？
5.2如何**戰略、商業模式重塑來讓公司變革轉型
5.3如何營造變革文化氛圍，讓全員接受公司的變革
5.4如何逐步推進各級員工轉變發展理念，重構管理體系
5.5團隊共創：房產經紀公司的創新變革方法
