● 課程背景：
華為，中國企業的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機突破了億元銷售，而2009年，銷售額則突破了300億美元，預計2010年銷售額將突破360億美元。
從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團經歷了無數次血與火的洗禮，也歷經了種種自身組織的蛻變進化，才成就了這支燒不死的鳳凰。華為有很多成功的理由，但如果沒有華為市場的成功，是絕對成就不了今天的華為。
華為的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊伍，也是華為組織變革的前沿陣地和管理實驗田。如何選狼，如何育狼，如何激勵狼就在這塊試驗田里產生，華為的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統：競聘上崗、導師制、客戶經理魔鬼訓練、市場績效管理試點、營銷任職資格體系建設等等。
您想了解華為是如何從人才選聘開始打造這樣一支堅不可催的營銷鐵軍嗎？您想知道華為營銷系統各級管理干部是如何承擔公司的人力資源管理責任嗎？……本課程中將與您分享華為公司營銷系統成功的人力資源管理實踐經驗，不但用生動豐富的案例來介紹華為營銷體系人力資源管理的思路與概況，更系統地闡述了營銷系統人才選拔方法、培訓體系建立、人才評價機制和激勵機制，使學員更易理解，更便于操作運用！
● 授課特點：
以親身經歷的案例和經驗進行分析與分享，實用性、操作性強，并采用互動、現場演練、行動學習、疑難解答等方式，使學員在輕松地學習中掌握更多相關方法和技巧。
參加學員均可免費獲贈營銷人力資源管理模板和表格一套。
● 課程大綱：
一、營銷組織人力資源管理的特點與要求
1、營銷組織的內外部環境分析
2、營銷組織人力資源管理的要求
3、營銷組織人力資源管理的特點
4、以業務為導向的人力資源管理體系設計
5、案例分享：華為營銷系統人力資源的規劃與定位
二、基于勝任素質的招聘體系構建與運作
1、基于勝任素質的招聘體系
◇ 勝任素質模型概述
◇ 勝任素質在人才甄選中的應用
◇ 招聘體系的規范及要求
2、營銷人員面試管理流程設計要點
案例：華為營銷人員面試全流程
3、面試官選拔與管理
◇ 面試官的角色定位及核心技能要求
◇ 面試官的選拔要求及資格管理
◇ 面試官的培訓開發
◇ 面試官的使用規范及考核
案例分享：某知名企業面試官的管理規定
4、營銷系統人才甄選的方法及使用
◇ 關鍵行為面試法的應用及要求
◇ 集體討論面試法的應用及要求
5、校園招聘的組織與策劃
三、營銷系統人才發展的通道設計—任職資格管理體系
1、任職資格概況
案例分享：華為建立任職資格體系的背景
2、任職資格標準設計
◇ 任職資格標準設計的基本原則
◇ 任職資格標準設計的基本方法
◇ 營銷人員任職標準設計的特點和要求
案例：華為營銷人員任職資格標準
3、任職資格認證的具體操作
案例：華為營銷系統任職資格過程管理及結果應用
四、建立業務導向的人才培養體系
1、以業務為導向的人才培養體系的特點及內容
2、與業務相結合的培訓方案設計
◇ 營銷系統人才培養的要求
◇ 新員工崗位技能培訓方案設計
案例：華為營銷系統的新員工崗位技能培訓
3、與員工職業發展相契合的培訓體系設計
◇ 基于任職資格的員工培訓體系設計
◇ 如何與員工的職業發展相契合
◇ 培訓課程的管理與實施
◇ 內部講師的培養與激勵
4、導師制方式的設計和應用
案例：華為營銷系統導師的管理與激勵
五、基于PBC的績效管理體系
1、基于PBC的績效管理體系概況
2、KPI指標體系設計方法
◇ 如何使用魚骨圖分析法
◇ 如何使用層級分解法
◇ 如何從職責中提煉KPI指標
◇ 如何從關鍵流程中提煉KPI指標提煉
◇ KPI指標體系設計步驟
3、營銷崗位KPI指標設計
◇ KPI指標如何定量
◇ KPI指標如何定性
◇ 營銷崗位KPI指標的分解與提煉
現場練習：某企業營銷崗位KPI指標設計
4、PBC績效管理體系的實施與落地
六、營銷團隊多元化激勵體系
1、營銷人才的激勵因素分析
◇ 動機與激勵的概念
◇ 馬斯洛的需要層次理論
◇ 營銷人才需求的特點與激勵方式
2、基于職位評估及任職資格的薪酬結構設計
◇ 科學薪酬體系設計的原則和要求
◇ 職位評估及結果運用
◇ 薪酬模式設計
◇ 工資框架的設計與運用
3、營銷系統的獎金激勵方案
4、營銷團隊的其它激勵方式
