《孫子兵法》與企業(yè)管理

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目的

國學(xué)

內(nèi)容

一、 簡介《孫子兵法》與孫武

1、《孫子兵法》產(chǎn)生的時(shí)代環(huán)境

2、孫武生平

3、春秋諸子與孫武的關(guān)系

4、《孫子兵法》在世界軍事文明中的經(jīng)典價(jià)值（東方軍事經(jīng)典的精華）

5、《孫子兵法》在中國軍史上的價(jià)值

中國軍事史：前孫子者，孫子不遺

             后孫子者，不遺孫子

6、《孫子兵法》的當(dāng)代價(jià)值及應(yīng)用

A、古為今用，洋為中用的實(shí)踐精神 ，以去偽存真發(fā)展當(dāng)代的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。為建設(shè)當(dāng)代創(chuàng)新型社會(huì)（國家、群體）而弘揚(yáng)《孫子兵法》的武學(xué)精華。

B、運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)，尋求發(fā)展。發(fā)展是人類生存的永恒主題。

C、“不戰(zhàn)而屈人之兵”是軍事韜略，同時(shí)也是可借鑒的商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)。

二、《孫子兵法》的精華---勝戰(zhàn)之道
1、穩(wěn)勝的戰(zhàn)略管理思維
(1)“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的內(nèi)涵
(2)“知”為謀略策劃與預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)
(3)“謀”為穩(wěn)勝的第一要序(伐謀為上)
(4)“防險(xiǎn)”為穩(wěn)勝的爭(zhēng)戰(zhàn)之本(圍師必闕)
2、奇勝的戰(zhàn)略管理思維
(1)“兵者,詭道也”。
(2)“以少勝多,轉(zhuǎn)敗為勝”謂之“奇”
(3)“奇勝”是勝戰(zhàn)之道的根本
(4)“奇”以出其不意,攻其不備為法
(5)“奇”在平常中,以“從眾”心理取勝最終獲取“自保而全勝”
3、變勝的戰(zhàn)略管理思維
(1)“兵形象水”論水無常形,兵無定勢(shì)
(2)“五形變化”論內(nèi)外環(huán)境在相互制約中統(tǒng)一
(3)誠而不愚、智而不詐論的市場(chǎng)觀
4、“善勝者不敗,善敗者不亡”的管理精華 

三、孫子兵法在商戰(zhàn)中的應(yīng)用
1、知己知彼、百戰(zhàn)不殆穩(wěn)勝戰(zhàn)略
2、以少勝多、以弱勝強(qiáng)奇勝戰(zhàn)術(shù)
3、兵形象水、權(quán)通變達(dá)的制勝智慧

四、孫子兵法十三篇綱要

*  計(jì)篇

一：五事七計(jì)論

五事七計(jì)論集中體現(xiàn)了孫子戰(zhàn)略思想的全貌，五事是孫子概括戰(zhàn)略決策的五大因素。

“經(jīng)之五事，校之以計(jì)，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法-------凡此五事，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。”此處所指的道、天、地、將、法是戰(zhàn)略決策的五件大事.

何為七計(jì)呢？

主孰有道？

將孰有能？

天地孰得？

法令孰行？

兵眾孰強(qiáng)？

士卒孰練？

賞罰孰明？

1、“五事七計(jì)”，以“道”為首

“道”的廣義內(nèi)涵是諸子百家各自創(chuàng)立的政治、道德、倫理及學(xué)術(shù)主張。

2、天時(shí)地利，戰(zhàn)時(shí)必察。

孫子所說的“天”，指自然環(huán)境——天時(shí)，天時(shí)、地利是制約戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵

二：將帥論

 五事之四曰將，王曰法。

“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”

“法者，曲制、官道、主用也。”

智、信、仁、勇、嚴(yán)，共五德。具備五德方為將。

何謂將帥之智？

將帥作為戰(zhàn)略家，他的第一智慧是高瞻遠(yuǎn)矚。將帥的第二智是清醒而準(zhǔn)確的判斷力。將帥的第三智為當(dāng)機(jī)立斷的決策力。

何謂將帥之信呢？

將帥之信是指將帥個(gè)人的威信。將帥個(gè)人的威信來源于將帥固有的權(quán)力和智慧，來源于將帥個(gè)人的道德與品格。將帥的威信產(chǎn)生于仁愛、勇敢、嚴(yán)毅，將帥威信不是孤立、游離的行為品質(zhì)。

“仁”的將帥必然有愛兵。

兇德——勇，指將帥要具備一種剛毅的氣質(zhì)。

   將帥兇德可從兩方面去權(quán)衡：一是精神方面，二是物質(zhì)方面。一個(gè)將才最重要的條件，永遠(yuǎn)只有兩個(gè)：（一）精神上的勇敢，能夠負(fù)責(zé)作重大的決定，（二）物質(zhì)上的勇敢，不怕任何危險(xiǎn)的獻(xiàn)身。

嚴(yán)是將帥的行為準(zhǔn)則

   將帥之威嚴(yán)，是指將帥應(yīng)具有令出即行，令全體將士那當(dāng)然起敬的形象。將帥嚴(yán)于治軍必依法度。

三：戰(zhàn)爭(zhēng)行為論

“兵者，詭道也。”這是孫子戰(zhàn)略的又一核心。所謂：“詭”道是指軍事活動(dòng)充滿了詭詐之機(jī)變，計(jì)謀與秘密。這個(gè)原理，提示了戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的本質(zhì)。

孫子概括了詭道十二法：

        能而示之不能，

        用而示之不用，

        近而示之遠(yuǎn)，

        遠(yuǎn)而示之近，

        利而誘之，

        亂而取之

        實(shí)而備之，

        強(qiáng)而避之，

        怒而撓之，

        卑而驕之，

        佚而勞之，

        親而離之。

鑒別戰(zhàn)爭(zhēng)的詭詐性，道德要在戰(zhàn)爭(zhēng)中樹立慎重的行為原則。

“詐術(shù)：是戰(zhàn)爭(zhēng)中指揮官運(yùn)用情報(bào)，決策戰(zhàn)機(jī)的方法，敵我雙方都行詐于對(duì)方，因此，雙方所得信息都必須通過科學(xué)篩選，才能獲得真實(shí)內(nèi)容，因此對(duì)于來自敵人的情報(bào)，我們要辨別真?zhèn)危豢奢p率地接受或排斥；我方用“詐術(shù)”智取敵方時(shí)，務(wù)必遵守“攻其不備，出其不意”的原則。

*  作戰(zhàn)篇——后勤論

      戰(zhàn)爭(zhēng)從來都是政治、軍事與經(jīng)濟(jì)的競(jìng)賽。

一、物質(zhì)齊備，方可舉師。

二、甲兵之本，在于國民。

三、兵貴勝，不貴久。

   “兵貴勝，不貴久”的軍事思想，是從經(jīng)濟(jì)消耗來考慮的。另：毛澤東持久戰(zhàn)是一種反向速成。

*  謀攻篇——謀策論

一、軍事謀略的價(jià)值。

二、孫子謀攻的主體內(nèi)容。

“上兵伐謀，其將伐交，其將伐兵，其下攻誠。”——謀攻策略的四步曲。“上兵伐謀”，是孫子兵法追求的最理想的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)局。

三、將帥指揮職能研究。

“將帥”問題是研究將帥的決策、指揮才華及其職能的。知己知彼是將帥指揮的根本原則。

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而攻也，毀人之國而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

*  形篇——攻守形式論

此為以不敗而求勝的軍事觀點(diǎn)

一、古代戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)觀。

首先要?jiǎng)?chuàng)造不被敵人戰(zhàn)勝的條件，待時(shí)而動(dòng)，戰(zhàn)勝敵人。

二、攻守形式論。

三、自保而全勝的戰(zhàn)略要旨——軍事運(yùn)籌學(xué)（全勝戰(zhàn)略）

   用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)方式完成軍事決策的科學(xué)，稱之為軍事運(yùn)籌學(xué)。如諸葛亮一篇《隆中對(duì)》，就為劉備剖析了天下三分大局，三方軍事力量及各種戰(zhàn)略因素作了“定量”、“定性”的分析，從而制定出戰(zhàn)略決策

*  勢(shì)篇——指揮論

此是對(duì)將帥指揮原則，精妙的指揮技巧，任人、擇勢(shì)、爭(zhēng)取指揮主動(dòng)權(quán)等獨(dú)到論述

一、辯證的治軍指揮原則。

1、“形名指揮論，是講座古代運(yùn)用指揮工具，標(biāo)示戰(zhàn)場(chǎng)指揮將士的功能及作用。

2、“奇正”——指揮原則

  奇正致勝的軍事指揮原則的哲學(xué)基礎(chǔ)是五行說

二、任勢(shì)論。

 “任勢(shì)”就是強(qiáng)調(diào)利用有利的形勢(shì)，組織指進(jìn)攻，以求一舉得勝。

任勢(shì)的要旨：

一是取“勢(shì)險(xiǎn)：的態(tài)勢(shì)。二是“任勢(shì)”與擇人是密切相關(guān)的，指揮官是審時(shí)度勢(shì)，辨認(rèn)戰(zhàn)機(jī)，選擇戰(zhàn)機(jī)的關(guān)鍵人物。

借勢(shì)——用勢(shì)——造勢(shì)——成勢(shì)

* 虛實(shí)篇——誘敵論

一、主動(dòng)運(yùn)兵的作戰(zhàn)原則。

  主動(dòng)性運(yùn)兵原則的奧妙在“避實(shí)而擊虛”的“虛實(shí)”二字上。

二、示形法

1、“示形”法包括：第一無形論，第二示形誘敵，第三示形于無窮。

2、示形誘敵的依據(jù)：

   示形誘敵的依據(jù)是軍事預(yù)測(cè)，“示形”法的目的就是爭(zhēng)取我方在戰(zhàn)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)以取得勝利。
      3、戰(zhàn)略的奧妙常在于集中兵力。

三、兵形像水論。

 因敵情而應(yīng)變的戰(zhàn)術(shù)原則，提示了指揮作戰(zhàn)的機(jī)動(dòng)錄法性。“兵無常勢(shì)，水無常形”。因事、因人、因時(shí)、因地，采取靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)，正是“兵形像水”的精旨所在。

*  軍爭(zhēng)篇——主動(dòng)運(yùn)兵論

一、軍爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)。

 軍爭(zhēng)的根本就是主動(dòng)性出戰(zhàn)精神。軍事之爭(zhēng)就在于爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。

1、 后勤是籌措戰(zhàn)場(chǎng)物資、組織保障力量的基礎(chǔ)

2、 外交謀策活動(dòng)

3、 地理環(huán)境

二、軍以詐立，以利動(dòng)。

 “兵以詐立”，概括了軍爭(zhēng)技法的主要內(nèi)容。軍爭(zhēng)中，將帥必須以“詭道”為指南。

1、“以利動(dòng)”乃是“兵以詐立”的深化。

2、軍爭(zhēng)指揮信號(hào)。

   協(xié)同全體將士的行動(dòng)就是指揮藝術(shù)的目的，軍爭(zhēng)時(shí)必須有行之有效的聯(lián)絡(luò)信號(hào)和指揮工具。而有約定的統(tǒng)一指揮信號(hào)便于制定軍法，明賞罰。

三、士氣論。

  “三軍可奪氣，將軍可壓心”是《孫子兵法》中士氣理論的核心。

與治氣法相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)是“治心”法，“治心”法就是“治氣”運(yùn)兵原則的心理學(xué)總結(jié)。

*  九變篇——戰(zhàn)術(shù)機(jī)動(dòng)論

一、九變之綜論

1、 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，歷來都是軍事家們所要研究的對(duì)象。

2、 戰(zhàn)區(qū)即是雙方交戰(zhàn)的環(huán)境。

本篇提出九種地形研究：

(1)圯地?zé)o舍

(2)衢地合交

(3)絕地?zé)o留

(4)圍地則謀

(5)死地則戰(zhàn)

(6)途有所不由

(7)軍有所不擊

(8)城有所不攻

(9)地有所不爭(zhēng)

(10)軍命有所不受

——此為孫子根據(jù)戰(zhàn)區(qū)地形以及軍機(jī)形勢(shì)變化所提出的指揮原則。

二、將帥素質(zhì)論。(與將帥王法論、互應(yīng))

 將帥五危，是從五個(gè)方面研究將帥素質(zhì)上的某種缺陷可能導(dǎo)致的各種危機(jī)。一危：“必死，可殺。”二危：“必生，可虜。”三危：“忿速，可侮。”四危：“廉潔，可辱。”五危：“愛民，可煩。”

* 行軍篇——偵察論

 行軍篇主要是研究古代行軍作戰(zhàn)的指揮與偵察活動(dòng)的規(guī)律。

一、 地形與作戰(zhàn)。

二、 偵察術(shù)：一是用間諜來窺探敵軍眾寡、虛實(shí)、動(dòng)靜，對(duì)所獲情報(bào)分析研究后興師；二是觀察環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，從中掌握敵情，“相敵”就是偵察敵情。

三、“模型分析”是集中31種現(xiàn)象，通過概括性分析，揭示觀察事物的方法。

*  地形篇——軍事地理論之一

一、 軍事地形學(xué)六論。

二、 戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)云得失論

    本篇中提出軍隊(duì)失敗的六種境況和模式，戰(zhàn)爭(zhēng)失敗模式的研究正是贏得勝利的準(zhǔn)備。

孫子指出招致失敗的六種模式：

（一） 以一擊十，曰走；

（二） 卒強(qiáng)吏弱，曰弛；

（三） 吏強(qiáng)而卒弱，曰陷；

（四） 大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩；

（五） 將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；

（六） 將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無選鋒，曰北。

將帥與士兵及其相互關(guān)系是構(gòu)成軍隊(duì)內(nèi)環(huán)境的主要因素。“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。

*  九地篇——軍事地理論之一

一、因地制宜論。

二、善用兵者，首先善于選擇戰(zhàn)場(chǎng)。經(jīng)營者如何搶占市場(chǎng)、保住市場(chǎng)，如何在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，跟兵家如何用兵占領(lǐng)地形地利有許多相同之處：

1、 用兵要有精銳部隊(duì),要有主力，能打硬仗，占領(lǐng)戰(zhàn)場(chǎng)。經(jīng)營者要有拳頭產(chǎn)品，要有信得過產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、用兵要運(yùn)籌帷幄，制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。經(jīng)營也要有短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃，也要有正確的經(jīng)營策略。

3、 用兵要知兵知地，知己知彼。經(jīng)營也要準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)需求。

4、 用兵貴在神速，時(shí)間就是勝利。經(jīng)營更要講時(shí)間，時(shí)間就是效益，時(shí)間就是金錢。

三、貴神速論。

  “兵貴神速，先發(fā)制人”與“緩兵之計(jì)，后發(fā)制人。”

四、團(tuán)隊(duì)精神——常山帥然，生命一體

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問可使如率然乎？曰：可。

五、軍紀(jì)與愚兵論。

“能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識(shí)。易其君，迂其途，使人不得慮。------若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫知所之。”

六、激勵(lì)士兵論

七、隨敵應(yīng)變論。

將軍之事，靜以幽，正以治。

*  火攻篇——特殊戰(zhàn)術(shù)論

1、 特殊先進(jìn)武器的作用。

2、 “激將法”——不易察覺的“火攻”形式。古人云：激石成火，激人成禍。

3、 將帥心理素質(zhì)的重要性。

孫子在《火攻篇》中強(qiáng)調(diào)了用兵之道的唯利是爭(zhēng)的原則。

   首先，孫子 的唯利原則，是指考慮問題，采用戰(zhàn)術(shù)，制定方針，謀劃戰(zhàn)略要以現(xiàn)實(shí)的利害為依據(jù)，對(duì)所作所為要有一個(gè)清醒、冷靜、理智的正確態(tài)度。

   其次，孫子的“唯利原則”是公而忘私，是“進(jìn)不求名、退不避罪，而利于主”。

*  用間篇——間諜論

用間篇做為兵法的最后一篇與首篇《始計(jì)篇》遙相呼應(yīng)，首尾渾然一體，從而構(gòu)成了一部完整的兵法體系。

《始計(jì)篇》中曰：“兵者，詭道也。”反之，要實(shí)事求是，全面準(zhǔn)確地了解彼方，這就需要要保密和用間。

1、 保密：是為了不讓彼方知道己方軍事意圖,軍事情報(bào)，嚴(yán)防我中有他方間諜。

2、 用間：是為了讓己方知道彼方的軍事意圖。