提高中層管理者技能
**章、為什么要學習溝通？
一、游戲：團隊溝通
二、溝通的作用
三、什么是溝通？
四、自我測試：溝通能力的測試
案例分析：聯亞制衣之傷
奧康集團之痛
第二章、溝通的方法和技巧 （案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）
一、溝通的目的
（一）、描述事物
?。ǘ?、傳達情感
?。ㄈ?、建立關系
?。ㄋ模?、達成共識
?。ㄎ澹?、采取行動
二、溝通的種類：
?。ㄒ唬M向溝通VS縱向溝通
?。ǘ﹩蜗驕贤╒S雙向溝通VS多向溝通
?。ㄈ┱綔贤╒S非正式溝通
游戲 ：撕紙
案例 ：客戶為何退貨？
三、溝通的漏斗----信息遺失
四、溝通三要素
五、溝通四大基石：望、聞、問、說
六、溝通八寶：微笑、聆聽、提問、贊美、認同、關心、引導、三部曲
（一）、微笑訓練
?。ǘ?、聆聽訓練
?。ㄈ?、提問訓練
（四）、贊美訓練
（五）、認同訓練
?。㈥P心訓練
?。ㄆ撸⒁龑в柧?/span>
?。ò耍?、三部曲訓練
七、高效引導技巧
八、企業內部的溝通
?。ㄒ唬⑴c平級溝通
?。ǘ?、與上級溝通
（三）、與下級溝通
九、高效會議溝通
十、電話溝通
?。ㄒ唬⒋螂娫挼亩Y儀及技巧
?。ǘ?、接電話的禮儀及技巧
?。ㄈ⑥D電話的禮儀及技巧
（四）、掛電話的禮儀及技巧
案例：客戶為何投訴？
老板為何惱火？
鋼鐵大王查爾斯.施瓦布懲罰工人吸煙
第三章、溝通與心理（案例分析、短片觀看、圖片展示、模擬演練、頭腦風暴）
溝通中對方思考的六個問題
人性的根本
馬斯洛心理需求
四、性格分析學
?。ㄒ唬?、四種性格的分析
（二）、自己屬于哪種性格
?。ㄈ?、思考討論：
1．各種性格在公司中(組織中)一般擔任什么角色?
2．我們應分別采用什么方式和態度與這四種性格的人相處？
五、壓力化解的技巧
?。ㄒ唬毫εc溝通
（二）正確認識壓力
（三）如何化解壓力
六、EQ與溝通
?。ㄒ唬?、釣魚理論
（二）、行為冰山模型
?。ㄈ?、需求VS需要
（四）、EQ在溝通中的作用
（五）、溝通中如何運用EQ
?。Q：情緒、同理心、尊重、熱情
案例分析 ：EQ溝通談判失敗與成功的案例分析
移動營業廳里的客戶
案例分析
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
