媒體銷售技巧提升實戰訓練營
一. 媒體銷售人員的忠告:
1. 優秀媒體銷售人員的22項修煉
2. 媒體銷售人員的溝通與說話技巧
3.媒體銷售人員和經理的通用原則---- 5W2H原則
4. 媒體銷售人員的三個信任(客戶.老板.媒介產品)
5.如何回答客戶沒有廣告預算;
6.廣告效果是策劃出來的
7.強勢媒介和弱勢媒介行銷的區別;
8.如何回答我們已經投放其他媒介
9.你們公司已經有人在聯系
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.如何回答客戶關于廣告價格的討價還價
11.如何回答客戶你們廣告價格太高
12.關于廣告價值的回答;
13.為什么我們投了廣告以后沒有效果
14.廣告投放的決策人不是我
15.廣告不是萬能的,離開廣告是萬萬不能的
16.打折扣銷售只能使產品貶值,只有廣告才能使產品增值
17.如果你不夠專業, 應該足夠聰明.
18.如果你不夠聰明.應該足夠謙虛.
19.如果你不夠謙虛 應該足夠勤奮
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.如果你連勤奮也不夠,那就不要做銷售,
21.消除情緒對抗的七種方法;
22. 合理的是訓練,不合理的是磨練
……
二.媒體銷售經理的忠告;
1.媒體銷售經理不但是一個優秀的業務員管理者更是一個資深的策劃人:
2.沒有無能的員工只有無能的領導
3.媒體銷售經理管理員工不如管理環境
4.好的員工不只是業績好
5.對于業務優秀其他差的員工該如何管理
6.如何有效合理管理你的銷售人員
7.業績好真的一切都好嗎
8.業績不好,是你問題還是產品還是公司還是市場的問題
9.如何培訓員工
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.媒體銷售經理的職責是讓平凡的人不平凡:
11. 媒體銷售經理不是挖空心思創新,而是發現和推廣創新.
12. 媒體客戶管理好就是天使,否則就是魔鬼,
13. 媒體銷售經理不是大業務員不僅業務好,還要會管理,
14.對優秀的人管理是信任,對普通人信任就是管理,
15.人性管理不是人情管理,大的人性是讓對手成功,
16.要沒有發現的問題才是問題,
17.培訓的是人們的思想,而需要改變的是人們的行為.
18.如果你連身先士卒也做不到,就不要做銷售經理,害了公司害了員工更害了自己,
19. 三E管理原則
……
三.媒介代理公司老板的成功;
1.老板的行動
老板視工作為事業所以他成功,
公司的老板則在任何能使業務增長的地方投資,
即使這樣做意味著花他自己的錢,
公司老板會充分利用工作的每一分鐘,
因為浪費時間等于浪費金錢和機會,
公司老板是先考慮結果并會定期衡量結果
公司老板只會關注質量,
公司老板知道如果沒有信任就沒有一切.
老板會珍惜廣告主的廣告費,
2.老板的思維;
投入金錢用來掙錢,
拜訪應該拜訪的人,
確保干擾不會發生,
終至沒有利潤的客戶,
有成效的注重結果,
懂得質量創造更多的交易,
認為人優先于利益,認為聲譽優先于收入,
有了金鋼鉆再攬瓷器活
計劃那些應該優先去做,
以長期目標為導向,
指望客戶信賴,
有意識的獲得成功!
……
四.尋求媒介廣告代理公司的八大標準:
為什么要尋求代理公司,
尋求代理公司的好處;
尋求代理公司的要求
有代理公司我們該做做什么
如何考核和管理代理公司
代理公司和媒介公司有業務沖突時該如何處理
代理公司的八大標準
如何服務好廣告媒介代理公司
……
五.廣告投放的十大誤區:
1. 影響廣告預算的因素:
2. 失敗廣告的七宗罪:
3. 企業廣告投放的三板斧;
4. 企業采用廣告媒體組合策略需要注意的是
5. 企業如何有效合理使用廣告媒介
6. 廣告媒介的效果評估方法
……
六.媒介購買的十大關系
1.支撐媒體與補充媒體.
2.常規投放與非常規廣告投放,
3.節目收視率與廣告收視率,
4.目標消費群與目標受眾,
5.打品牌和做銷售.
6.在市場鋪貨與在消費者心中鋪貨,
7.知名度與美譽度.
8.細分市場與統一市場.
9.縮小和擴大信息不對稱,
10.媒體成本是投資而不是花費,
