五步成功行銷廣告媒介特訓營
.建立和諧(信任)
2.引發興趣(好處)
3.提供解答(回答客戶的疑問)
4.引發動機(讓客戶自己提出購買)
……
二.記住沒有人請你來,你是不請自來的
A.,業務員如何贏得客戶的好感,
B. 業務員如何贏得客戶的注意:
C.如何讓客戶把注意力放在你身上,
D.廣告媒介五步成功行銷的禁忌:
E.你的任務就是要激發他們自己要談話的興趣
……
三.客戶究竟想知道什么和想要什么.
A.你如何挖掘客戶需求:
B.客戶的需求在哪里?
C.客戶需求挖掘的幾個規則
D.,前臺或秘書的三板斧及應對方法:
……
四.客戶不會反對你談多少,主要的是你準備怎么談
A,.說服客戶的方式:
B.人們買的是產品的好處,
C.舉世偉大的成交高手兩三個實例所造成的效果,
D.如何引發客戶動機:
E客戶購買信號:
……
五.五步廣告媒介行銷成交的秘訣:
A.完成交易的幾個通則:
B成交中的幾個小技巧:
C成交法則結論:
……
六.如何答復客戶反對意見,
A.如何回答客戶反對意見
B.如何處理有偏見的廣告客戶
C.在什么時候回答反對意見好,
D.答復反對意見的五種方法:
