銷售鐵軍三板斧

培訓(xùn)受眾:

銷售部門、門店終端、電話銷售等

課程收益:

源自阿里巴巴三板斧管理心法，更懂中小企業(yè)管理痛點的銷售管理文化落地實訓(xùn)營，助力項目打磨加速、團(tuán)隊管理升級、文化落地生根，為企業(yè)賦能

課程大綱:

課程內(nèi)容：

一、建梯隊

中層管理者必須要打造一支團(tuán)隊，給你一群人就可以管好。如何打造一個團(tuán)隊，一個團(tuán)隊要有士氣，要有戰(zhàn)斗力。

1）建團(tuán)隊，每位基層領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)懂得帶人、凝聚人心，引領(lǐng)大家走向共同的目標(biāo)；

2）搭班子，這需要聯(lián)合很多“工種”來做一件事情，如一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要把運營、產(chǎn)品、技術(shù)甚至外界等幾股力量組合在一起，才能產(chǎn)生效果。

3）做分工，整個人力資源的能力是每個中層骨干都應(yīng)具備的能力。

二、定目標(biāo)

1）如何定一個合理的目標(biāo)，需要考慮哪些因素？施行哪些機(jī)制？

2）“定目標(biāo)”的過程需要哪些分解動作？

3）如何看待“目標(biāo)的調(diào)整”和“績效”之間的關(guān)系？怎樣合理調(diào)整？

三、追過程

1）建流程

2）定節(jié)點

3）常監(jiān)督

四、定機(jī)制

中層管理要會的二大機(jī)制

1）PK機(jī)制

2）內(nèi)部271淘汰機(jī)制

五、帶氛圍

造土壤，只要土壤好，植物就容易播種，讓團(tuán)隊文化呈現(xiàn)健康、正能量的狀態(tài)。