現(xiàn)代營銷管理與執(zhí)行力

現(xiàn)代營銷管理與執(zhí)行力

第一節(jié)：現(xiàn)代營銷管理者的角色

1、不是自己做，而是組織大家做；

2、不僅自己會做，更應(yīng)該指導(dǎo)大家做；

3、不是做一個大英雄，而是做一個系統(tǒng)的構(gòu)建者。

第二節(jié)：業(yè)務(wù)模式管理

1、企業(yè)常常出現(xiàn)的三大營銷問題；

2、業(yè)務(wù)模式的目的；

3、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)原則；

第三節(jié)： 戰(zhàn)略與組織管理

1、戰(zhàn)略管理：

（1）企業(yè)在戰(zhàn)略管理中常常存在的問題；

（2）如何制定營銷戰(zhàn)略；

2、組織管理：

（1）存在問題；

（2）如何設(shè)計(jì)組織；

第四節(jié)： 營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理

1、健全制度；

2、嚴(yán)格考核；

3、系統(tǒng)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識 專業(yè)知識 營銷（管理）理論知識 技能技巧 心態(tài)（理念）；

4、文化建設(shè)；

5、團(tuán)隊(duì)精神。

第五節(jié)： 營銷基礎(chǔ)建設(shè)與管理

1、目標(biāo)管理；

2、過程管理；

3、預(yù)測管理；

4、預(yù)算管理；

5、績效管理。

第六節(jié)：激勵管理

1、物質(zhì)層面激勵；

2、成長層面激勵；

3、精神層面激勵。

第七節(jié)：管理工具與執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素

1、調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力與技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力；

2、執(zhí)行的組織行為；

3、執(zhí)行文化；

4、對事負(fù)責(zé)而不是對人負(fù)責(zé)；

5、階段性檢視點(diǎn)的設(shè)計(jì)與檢視的執(zhí)行。