互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新思維

課程大綱：

一、互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代來(lái)臨的新思維

1. 商業(yè)營(yíng)銷模式的改變

  (1)長(zhǎng)尾模式：初始固定投入與邊際投入分工

  (2)眾包模式：把難題交給眾人去解決

  (3)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑焊⒅赜脩舻膮⑴c、體驗(yàn)和感受

  (4)免費(fèi)模式：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)免費(fèi)而增值業(yè)務(wù)收費(fèi)

2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維

  (1)碎片化思維：地點(diǎn)、時(shí)間、需求碎片化

  (2)粉絲思維：得粉絲者得天下

  (3)焦點(diǎn)思維：如何做減法，將焦點(diǎn)戰(zhàn)略做到極致

  (4)快一步思維：如何加速找到快速發(fā)展的方法

  (5)第一思維：如何定位成為行業(yè)第一

3. 移動(dòng)思維

  (1)改變生活方式

  (2)改變交流方式

  (3)改變購(gòu)買(mǎi)方式

4. 注重移動(dòng)新媒體的影響力

  (1)微信：自媒體／公眾帳號(hào)／朋友圈

  (2)博：自媒體／企業(yè)版微博

  (3)APP：專業(yè)媒體／內(nèi)嵌媒體（推播）

二、互聯(lián)網(wǎng) 對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響

1.互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè) 網(wǎng)絡(luò)釋放內(nèi)需潛力

  (1)2006-2014：網(wǎng)絡(luò)零售爆發(fā)式增長(zhǎng)

  (2)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)“外需 WTO”轉(zhuǎn)向“內(nèi)需 互聯(lián)網(wǎng)”

  (3)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)先全球的六大要素

  (4)互聯(lián)網(wǎng)提升零售交易效率

  (5)實(shí)體商業(yè)未來(lái)出路就是數(shù)據(jù)化、在線化

2.互聯(lián)網(wǎng) 外貿(mào)  跨境電商崛起

  (1)跨境電商幫助“中國(guó)制造”利潤(rùn)回歸

  (2)跨境電商凸顯中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)

  (3)傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商增速的對(duì)比

  (4)跨境貿(mào)易生態(tài)體系的價(jià)值

3.互聯(lián)網(wǎng) 制造業(yè)  柔性制造加速

  (1)催生C2B商業(yè)模式

  (2)互聯(lián)網(wǎng) 倒逼制造業(yè)升級(jí)

  (3)促使企業(yè)柔性制造加速

  (4)促使傳統(tǒng)企業(yè)系統(tǒng)性的變化

4.互聯(lián)網(wǎng) 金融  互聯(lián)網(wǎng)金融勢(shì)不可擋

  (1)支付寶：實(shí)現(xiàn)了非金融體系的制度創(chuàng)新

  (2)余額寶快速崛起開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)金融元年

  (3)“寶寶時(shí)代”的到來(lái)-互聯(lián)網(wǎng)金融勢(shì)不可擋

  (4)銀行不甘落后-互聯(lián)網(wǎng)金融勢(shì)不可擋

  (5)互聯(lián)網(wǎng) 金融，新的生態(tài)、新的物種

5.互聯(lián)網(wǎng) 物流  電商物流異軍突起

  (1)電子商務(wù)迫使傳統(tǒng)物流模式改變

  (2)電商物流與傳統(tǒng)物流是供應(yīng)鏈的不同

  (3)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電商物流效率的改變

  (4)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)流通體系的改變

  (5)社會(huì)化物流與智慧物流是趨勢(shì)

6.互聯(lián)網(wǎng) 地產(chǎn)   又一塊大蛋糕

  (1)移動(dòng)營(yíng)銷：最早滲透的領(lǐng)域

  (2)社區(qū)服務(wù)：最能產(chǎn)生利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的領(lǐng)域

  (3)商業(yè)運(yùn)營(yíng)：主動(dòng)、密集投入到電商領(lǐng)域

  (4)微信客服：讓地產(chǎn)服務(wù)從成本中心轉(zhuǎn)向利潤(rùn)中心

  (5)互聯(lián)網(wǎng) 地產(chǎn) 金融：未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

7.互聯(lián)網(wǎng) 汽車  無(wú)人駕駛成為可能

  (1)改造產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)

  (2)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)植入汽車中

  (3)無(wú)人駕駛汽車成為可能

  (4)創(chuàng)新商業(yè)模式涌現(xiàn)，配件、網(wǎng)點(diǎn)、資金、流量是核心資源

8.互聯(lián)網(wǎng)    變與不變

三、傳統(tǒng)中小企業(yè)如何抓住“互聯(lián)網(wǎng) ”

1.產(chǎn)品的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：轉(zhuǎn)接、互動(dòng)、APP、改變屬性

2.商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變：體驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O、后營(yíng)銷時(shí)代、現(xiàn)金流

3.組織機(jī)構(gòu)的變革：去中間環(huán)節(jié)、大數(shù)據(jù)、創(chuàng)客、電商運(yùn)營(yíng)部

4.借助平臺(tái)：服務(wù)外包、人才孵化、產(chǎn)品入駐、資源共享、抱團(tuán)發(fā)展

四、擬定互聯(lián)網(wǎng)＋的藍(lán)海戰(zhàn)略（實(shí)作）

1. 隱藏的資產(chǎn)

2. 被忽略的機(jī)會(huì)

3. 成效欠佳的工作

4. 被低估的關(guān)系

5. 未被充分利用的分銷通路

6. 未使用的銷售系統(tǒng)

7. 不熟知的營(yíng)銷方法

8. 互聯(lián)網(wǎng)＋整合品牌新價(jià)值曲線的四個(gè)框架（實(shí)作）

  (1)產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素有哪些應(yīng)予消除？

  (2)哪些因素應(yīng)降低至遠(yuǎn)低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？

  (3)哪些因素應(yīng)拉高到遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？

  (4)應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未提供的因素？

五、互聯(lián)網(wǎng)＋公眾號(hào)之全員營(yíng)銷（全體實(shí)作）

1. 全員營(yíng)銷新思維

2. 微信公眾號(hào)

  (1)微信公眾帳號(hào)推廣（線上推廣）

  (2)微信公眾帳號(hào)推廣（線下推廣）

3. ＱＱ公眾號(hào)

  (1)加好友： 

 (2)QQ推廣特點(diǎn): 

 (3)QQ推廣設(shè)置:   

 (4)QQ溝通技巧:

 (5)QQ群推廣:

 (6)推廣技巧：

 (7)會(huì)群發(fā)技巧：