《網點負責人經營與管理能力提升》課綱
概述
在互聯網金融的快速發展下，各類銀行的創新經營中，銀行的整體競爭環境越來越錯綜復雜，縱觀各銀行網點負責人大部分屬于“資源型”與“兵王型”，自己沖在一線而忽略了對網點的經營與員工的管控，導致網點的資源大量流失，員工像是流水線上的操作員；
本課程將圍繞著如何激活網點資源、如何提升員工貢獻，讓網點負責人全程體會網點的經營與管理的技巧與流程。
網點營銷渠道細分與搭建：以營銷管控的角度分享目標達成的途徑與管理技巧，讓網點負責人改變只能傳遞總行要求的“指令思維”，可以進行目標分解與達成途徑的細分管控，進而提升整個網點的貢獻率
廳堂營銷銷渠道搭建：打造廳堂精細化營銷流程，以管理端及執行端不同視角闡述廳堂獲金的整體流程與技巧
廳堂營銷行動計劃制定與推動
主題氛圍打造
人員營銷流程與量化要求
存量營銷渠道搭建：打造存量獲金的精細化營銷流程，以管理端及執行端不同視角闡述存量獲金的整體流程與技巧
客戶分層管理與分析
選定客群與方案制定
沙龍營銷流程與技巧
外部營銷渠道搭建：打造行外獲金的精細化營銷流程，以城市網點及農區網點不同視角闡述行外獲金的整體流程與技巧
如何精確選定可持續開發資源
如何對片區進行資源盤點與整合
如何洽談各類可開發資源
如何形成高競爭力且長效的開發方案
支行長營銷管理
支行長管理之角色定位：只有清晰的自我定位，才能對網點進行出色的管理，現在的市場早已不是單兵作戰的時代，如何激發與提升網點的整體競爭力，是每個負責人必須具備的正確思維
控制者
向導
顧問
促進者
自循環體系建設：專業的管控流程、實用的管控工具將賦予網點負責人專業的管理能力與正向的管理思維，本段內容重點闡述網點負責人每日、每周、每月的管控流程與管控動作
如何進行過程監督與管理，做到時刻自我糾偏
如何進行階段總結，利用“共創”的方法提升員工的參與度
如何設計每月行動計劃，并在整體團隊間進行目標統一
