【課程背景】
香港保險作為安全穩健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財富傳承、資產隔離等方面的需求，是中產和高凈值人群財富管理的標配。香港保險2022年新單保費1344億港元，其中，內地訪客新造業務的新單保費為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關以來，內地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業的金融從業者實戰經驗，以通俗易懂的方式講述港險產品特色，提升港險產品成交技巧。
【課程收益】
? 厘清香港保險與內地保險的區別
? 掌握香港主要保險公司重疾險產品知識
? 掌握香港主要保險公司儲蓄分紅險產品知識
? 學會香港保險產品成交面談技巧
【課程特色】通俗易懂的教學語言；化繁為簡的思維方式；專業實用的銷售技巧
【課程對象】財富公司理財師
【課程時間】6小時
【課程大綱】
一、香港保險與內地保險的區別
1、香港保險與內地保險的監管背景差異
? 香港保險市場特點及監管環境簡析
? 香港保險過去十年大事件回顧
? 兩地監管背景的差異比較
2、香港保險與內地保險的產品特色差異
? 香港保險主流產品特點簡介
? 兩地保險產品的特色差異
二、香港主要保險公司重疾險產品知識
1、香港主要保司重疾險產品介紹
? 香港與內地重疾定義對比
? 主要保司重疾險產品介紹
2、香港主要保司重疾險產品比較
三、香港主要保險公司儲蓄分紅險產品知識
1、香港主要保司儲蓄分紅險產品介紹
? 分紅保險的起源
? 英式分紅與美式分紅
? 資產配置策略
? 緩和機制
? 主要保司儲蓄分紅險產品介紹
2、香港主要保司儲蓄分紅險產品比較
四、香港保險產品成交技巧
1、海外資產配置溝通邏輯
? 拜登新政與中美博弈
? 美元—美國的大國紅利
? 持有美元的優勢
? 海外保險產品在財富管理中的作用
2、海外資產配置溝通話術
? 溝通話術解析
? 演練、展示與點評
